Descriptif du poste: Sous l'autorité hiérarchique du Responsable Entreprises et Branches Professionnelles, vous êtes acteur de la construction d'une stratégie de développement sur l'ensemble des marchés (Apprentissage, Plan de Développement des compétences, Professionnalisation) et des financeurs (Entreprises, OPCO etc.) Vous assurez la déclinaison opérationnelle des plans d'actions commerciales des différents centres de formation, d'Auvergne Rhône-Alpes en général et plus particulièrement des départements de l'Auvergne et de l'Allier. Dans le cadre d'une offre de services globale (Formation, services associés, accompagnement, recrutement), adaptée, diversifiée et évolutive et au sein d'une équipe d'une vingtaine de collaborateurs commerciaux, le (la) Responsable d'Affaires  : * Coordonne la veille concurrentielle et tarifaire et contribuer à l'évolution de l'offre de services, portée par la ligne technique au niveau régional et local. * Construit la réponse client dans sa globalité, en coordination et en cohérence avec les lignes techniques compétentes, en particulier avec le RF. * Apporte l'appui nécessaire aux différents acteurs de la ligne du développement avec lesquels il collabore.  * Répond ou contribuer à la réponse aux appels d'offres dans son champ de responsabilités.  * Met en oeuvre les opérations de promotion et de communication sur l'ensemble de l'offre Afpa, portées par la ligne communication au niveau national et régional. * Au niveau local, propose un plan d'actions commerciales valorisé et en assurer la mise en oeuvre et le suivi. * Prospecte, négocie, développe et fidélise son portefeuille client. * Met en oeuvre les accords ou projets commerciaux conclus nationalement ou régionalement. * Assure la coordination des affaires placées sous sa responsabilité, du pré-projet au suivi de la position client (facturation - règlement - rendu compte client). * Assure le reporting de son activité Profil recherché: Formation de niveau 6 dans le domaine commercial,  Expérience professionnelle de minimum 3 ans en tant que commercial B to B de préférence dans le secteur de la formation professionnelle Doté(e) d'un esprit de conquête, animé(e) par le travail en équipe, vous savez également faire preuve d'autonomie et de force de persuasion.  Compétences recherchées : Négociation et vente Conduite et supervision de projets Connaissance sur les sources d'informations sur l'environnement socio-économique régional Capacités rédactionnelles Connaissance du secteur de la formation