Descriptif du poste: Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l'Expertise Comptable, du Retail et de l'entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 5 000 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 500 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.   "Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients. Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable. Votre objectif en tant qu'Ingénieur Commercial Base Installée ? En tant qu'Ingénieur Commercial Base Installée, vous êtes responsable d'un portefeuille client existant sur un territoire géographique dédié. Rattaché à un Sales Manager, vous gérez en autonomie le cycle de vente de l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat et vous commercialisez nos solutions logicielles de gestion En tant qu'Ingénieur Commercial Base Installée, vous allez : * Fidéliser le parc client et accompagner sur nos solutions : Vous fidélisez votre parc client et les accompagnez sur nos solutions afin de maintenir une relation durable et satisfaisante. * Prospecter de nouveaux clients : Vous prospectez de nouveaux clients afin d'élargir votre portefeuille et de développer votre réseau. * Faire des négociations commerciales : Vous menez les négociations en analysant les besoins des clients et en rédigeant des propositions personnalisées pour répondre à leurs attentes. * Gérer des affaires complexes : Vous mettez en œuvre et pilotez les affaires complexes en obtenant des engagements clients, assurant le closing de la vente et développant votre chiffre d'affaires de manière autonome. * Planifier et organiser l'activité : Vous planifiez et organisez votre activité en mode projet, en alimentant les indicateurs de performance et en pilotant le reporting pour assurer le suivi de vos actions.   Profil recherché: - Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB réussie de 3 ans minimum auprès d'une clientèle d'entreprise, TPE, PME ou grands comptes sur des ventes à forte valeur ajoutée, - Vous êtes en capacité de comprendre les enjeux de la gestion d'entreprise pour rassurer votre interlocuteur et êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs tels qu'un chef d'entreprise, un DRH ou un DAF, - Vous maîtrisez le cycle de vente complexe, - La maîtrise de l'anglais est souhaitée. Des moyens mis à votre disposition : * Un Sales Campus pour vous accompagner dans votre montée en compétences * Une entreprise connue et reconnue sur le marché des solutions logicielles de gestion * Des outils à votre disposition : CRM SalesForce, ShowPad, etc. * Un écosystème interne pour vous aider : Marketing/SDR/Alliances/Sales Enablement/Pre-sales/Etc. Au-delà des compétences métiers, nous recherchons des talents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avec nous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre sens du service client qui feront la différence. 17