RESPONSABILITÉS : 🎯 Stratégie et vision commerciale • Définir la stratégie de go-to-market en lien avec le CEO et le board (segmentation des clients, priorités marché, pricing, upsell/cross-sell). • Identifier les segments prioritaires et établir une roadmap claire : court terme (croissance), moyen terme (scalabilité), long terme (expansion internationale). • Définir les KPIs de performance commerciale (ARR, churn, CAC, LTV, cycle de vente, quota attainment). 🏗️ Structuration & scaling de l'équipe • Construire et scaler l' équipe Sales (Account Executives, SDRs, Customer Success, Sales Ops). • Mettre en place une culture de performance : objectifs clairs, suivi, reconnaissance et exigence. • Former et coacher en continu pour monter le niveau de jeu. • Recruter rapidement les bons profils en collaboration avec les RH et les fondateurs. ⚙️ Process & outils • Mettre en place et optimiser le CRM et la stack commerciale (Hubspot, Salesforce, Gong, etc.). • Définir les playbooks de vente et les process d'onboarding. • Mettre en place un système de reporting précis et en temps réel pour le board et les investisseurs. 💰 Croissance & chiffre d'affaires • Atteindre et dépasser les objectifs de revenus fixés post-levée. • Développer des stratégies d'acquisition clients multi-canal (outbound, inbound, partenaires, events, grands comptes). • Optimiser la conversion sur tout le funnel : prospection → closing → expansion client. • Gérer en direct les grands comptes stratégiques et accompagner les deals complexes. 🌍 Expansion & partenariats • Piloter l' internationalisation (si c'est prévu avec la levée). • Mettre en place des partenariats stratégiques (alliances, canaux de distribution, intégrations tech). • Évangéliser la solution sur le marché : conférences, interviews, presse, LinkedIn. 📊 Relation avec le board et les investisseurs • Reporter régulièrement les résultats et les prévisions. • Défendre et ajuster la stratégie en fonction des retours investisseurs. • S'assurer que la croissance est rentable et scalable pour préparer les levées suivantes ou une exit. PROFIL RECHERCHÉ : 🧬 Hard Skills (compétences techniques) • Expérience avérée en scale-up : déjà passé par une phase de forte croissance (série A/B/C) dans une startup SaaS ou tech. • Management d'équipes commerciales : a déjà géré au moins 5-20 sales (SDRs + AEs + CSMs). • Maîtrise des Sales Playbooks : prospection, closing, grands comptes, expansion, upsell. • Data-driven : maîtrise des KPIs (ARR, CAC, LTV, churn, quota attainment) et sait piloter via CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive...). • Closing grands comptes : habitué à négocier avec des C-levels sur des cycles longs et complexes. • Structuration : sait mettre en place des process de recrutement, d'onboarding, de formation et de reporting. • Stack Sales moderne : CRM + sales engagement tools (Outreach, Apollo, Gong, LinkedIn Sales Navigator, etc.). 💡 Soft Skills (ce qui fait la différence) • Leadership naturel : inspire et tire son équipe vers le haut. • Exigence & discipline : sait créer une culture de performance (pas de touristes). • Vision stratégique : comprend vite les enjeux business et s'aligne avec le CEO/board. • Capacité à recruter : attire les meilleurs profils commerciaux du marché. • Coach mindset : sait faire monter en compétences ses équipes. Adaptabilité : passe du macro (stratégie board) au micro (accompagner un deal terrain).