Descriptif du poste: Dans un premier temps, votre rôle consistera à piloter, motiver et accompagner la force de vente. En second lieu, vous vous concentrerez sur le développement de lactivité, le suivi des performances avec l'analyse du CRM, et la fidélisation des grands comptes. Votre rôle managérial * Soutenir la montée en compétence des équipes grâce à un accompagnement personnalisé. * Motiver et fédérer la force de vente autour dambitions communes : organiser des challenges commerciaux, instaurer un climat convivial, renforcer lesprit déquipe, favoriser la collaboration et lentraide. * Aider les KAM dans la gestion des grands comptes : les accompagner sur le terrain pour des visites sur site régulières, améliorer leur gestion de la relation client et leur enseigner des techniques de fidélisation efficaces. Votre rôle stratégique * Etablir en collaboration avec le directeur service la stratégie commerciale pour mettre en place des actions commerciales ciblées. * Analyser le CRM et faire parler les données pour élaborer des plans daction commerciaux performants. * Être le garant de la bonne utilisation et de lamélioration du CRM commercial à travers la mise en place de process, de formation et de KPI commerciaux, puis suivre les performances à laide de tableaux de bord et prendre des mesures correctives. LES AVANTAGES : Nous vous proposons un poste clé au sein dune entreprise stable, solide et reconnue. Ce que vous trouverez chez nous : Une entreprise stable et solide financièrement, leader mondial des solutions daccès avec des perspectives dévolution pour les collaborateurs, en France comme à linternational. Un environnement de travail dynamique avec une forte culture dinnovation continue, qui se traduit par dimportants investissements en R&D. Une ambiance agréable : très peu de turnover, un esprit déquipe sain, une dynamique collective positive. Les + du poste : * Un package compétitif fixe + variable * Primes de participation et dintéressement * Véhicule de fonction modèle 5 place confortable : type Renault Rafale et Renaut Esprit * Indemnités repas de 13 nets par jour * Convention collective du BTP : 30% dindemnités congés payés en plus Profil recherché: Entre responsabilités managériales et gestion des grands comptes, vous conjuguerez leadership, expertise commerciale et analyse stratégique. Nous recherchons une personnalité énergique, capable dinsuffler une énergie positive et de booster lémulation collective ! Titulaire dun diplôme de niveau Bac +5 et idéalement issu du milieu de la fermeture industrielle ou du secteur industriel au sens large : * Vous présentez une expérience managériale en direct et en transverse dau moins 5 ans. * Vous maîtrisez lintérêt stratégique et lutilisation commerciale dun CRM : création de tableaux de bords, mise en place de KPIs, gestion de projets transverses, etc. * Vous excellez dans la négociation et la gestion de la relation client, notamment auprès de grands comptes. * Vous avez le goût du terrain : ce poste demande une présence au siège en IDF au moins une fois par semaine ainsi que des déplacements réguliers à travers la France (des découchés sont à prévoir). * Vous maîtrisez langlais à un niveau minimum B2.