Descriptif du poste: 1. Générer des leads qualifiés pour l'équipe commerciale * Concevoir et piloter une stratégie inbound marketing axée sur des contenus engageants (articles, livres blancs, études de cas). * Mettre en œuvre des campagnes multicanales (SEO, SEA, Social Ads, emailing) pour attirer des leads qualifiés et optimiser le coût d'acquisition. * Automatiser des workflows de lead nurturing et configurer un système de scoring efficace dans le CRM (HubSpot). * Collaborer étroitement avec les équipes Sales pour garantir un alignement stratégique entre génération et qualification des leads. 2. Déployer une stratégie de product-led growth (PLG) * Identifier et activer les leviers du produit pour améliorer l'acquisition, l'engagement et la rétention des utilisateurs. * Travailler avec les équipes Produit et Tech pour concevoir des expériences utilisateur qui génèrent un impact mesurable sur la croissance. * Mettre en place des outils d'analyse pour suivre l'adoption produit et transformer les données en recommandations stratégiques. 3. Structurer et piloter le funnel d'acquisition * Superviser et optimiser les campagnes d'acquisition payantes (Google Ads, LinkedIn Ads, retargeting). * Réaliser des A/B tests sur les publicités, les landing pages et les flux d'acquisition pour maximiser les performances. * Analyser le ROI des campagnes et ajuster les initiatives en continu sur la base des données collectées. 4. Renforcer la collaboration interdisciplinaire * Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et Tech pour aligner les actions marketing avec les fonctionnalités clés de Feedae. * Apporter des insights issus du marché pour orienter les développements produits et optimiser l'expérience utilisateur. * Participer à des projets transverses impliquant plusieurs services (Sales, Produit, Customer Success). 5. Mettre en place une culture analytique et d'exécution rigoureuse * Créer et utiliser des tableaux de bord sur Google Analytics, Looker Studio et HubSpot pour piloter les KPIs marketing (CPL, CAC, conversion, rétention). * Structurer une culture data-driven au sein de l'équipe et piloter les décisions sur la base d'analyses précises. * Identifier et intégrer des outils marketing pour améliorer l'efficacité et la scalabilité des actions. 6. Produire et exécuter les initiatives marketing * Concevoir, rédiger et produire les supports nécessaires : articles de blog, landing pages, emails, études de cas. * Gérer de bout en bout des projets marketing, depuis l'idéation jusqu'à l'exécution, en autonomie. * S'assurer que les délais et objectifs sont atteints sans compromettre la qualité. 7. Manager et structurer la fonction Growth & Marketing * Recruter, encadrer et accompagner une équipe dédiée à la croissance et au marketing. * Instaurer des process efficaces pour garantir la qualité et l'efficacité des livrables. * Favoriser une culture de collaboration, d'innovation et de focus client. Profil recherché: Compétences et expérience * Formation : Bac+5 en école de commerce, ingénieur ou communication/marketing. * Expérience : Minimum 5 ans dans un rôle en marketing/growth, avec des réalisations concrètes en product-led growth (PLG) et dans un environnement B2B SaaS ou tech. * Expertise analytique : Vous êtes à l'aise avec les outils de reporting (Google Analytics, GTM, Looker Studio) et maîtrisez HubSpot ou équivalent pour piloter les performances. * Acquisition & contenu : Expérience confirmée en SEO, SEA, Social Ads et production de contenus engageants. * Exécution autonome : Capacité à gérer des projets de bout en bout, avec rigueur et efficacité. * Automatisation et CRM : Solide expérience dans la configuration et l'optimisation de workflows d'automatisation et de lead nurturing. Qualités personnelles : * Vision stratégique et exécution opérationnelle : Vous savez passer de la conception à l'action avec une grande autonomie. * Créativité et innovation : Vous proposez des idées originales et impactantes pour développer la croissance. * Organisation et rigueur : Vous êtes capable de gérer plusieurs projets simultanément tout en respectant les priorités. * Collaboration et leadership : Vous savez mobiliser des équipes autour d'objectifs communs et inspirer confiance.