POSTE : Technico-Commercial - Paris H/F DESCRIPTION : La mission Acteur historique et référent sur le segment de la sécurisation des accès et des travaux en hauteur, notre client connaît une dynamique de développement soutenue. Fort d'un maillage territorial étendu, ce groupe conçoit, fabrique et distribue des solutions techniques complexes destinées à la protection des personnes. Dans le cadre d'une extension de ses capacités opérationnelles, l'entreprise recherche un profil de Technico-Commercial B2B pour renforcer son ancrage local. Votre mission consiste à piloter le développement commercial sur un périmètre défini, en ciblant prioritairement les acteurs du secteur de la construction, les prescripteurs (architectes, bureaux d'études) ainsi que les grands comptes industriels. Vous intervenez en véritable expert pour conseiller et déployer des solutions sur-mesure répondant aux exigences de sécurité de vos interlocuteurs. Vos responsabilités principales : - Définir et exécuter une stratégie de prospection proactive pour conquérir de nouveaux segments de marché. - Gérer le cycle de vente complet : de l'identification des besoins techniques à la présentation d'offres commerciales complexes. - Assurer la coordination opérationnelle des projets : suivi des commandes, pilotage des délais, supervision de la mise en oeuvre technique et gestion de la facturation. - Fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques en garantissant la qualité de la relation client et la maîtrise des indicateurs financiers (encours, recouvrement). Profil recherché : Doté d'une solide culture du milieu du bâtiment et de l'industrie, vous faites preuve d'une autonomie exemplaire et d'une rigueur organisationnelle indispensable à la gestion de projets techniques. Votre aisance relationnelle et votre capacité à convaincre des interlocuteurs variés sont les clés de votre réussite dans ce rôle. Un parcours d'intégration complet, incluant une formation technique approfondie, sera dispensé dès votre arrivée afin de garantir votre montée en compétences. Ce poste offre de réelles perspectives d'évolution à moyen terme vers des responsabilités de pilotage d'affaires ou de management d'unité. Profil recherché Profil recherché : - Une expertise confirmée de 24 mois minimum dans le développement commercial, idéalement acquise au sein d'environnements techniques ou liés aux infrastructures. - Titulaire du permis de conduire de catégorie B. Compétences techniques et opérationnelles : - Maîtrise des référentiels normatifs en vigueur et compréhension fine des enjeux liés au suivi de projets sur site. - Aisance avec les outils de pilotage de la relation client (CRM) et maîtrise des environnements bureautiques standards. - Capacité à assurer, de manière occasionnelle, la manipulation physique de composants ou d'équipements. Qualités personnelles : La rigueur organisationnelle, une énergie proactive et une réelle aisance relationnelle sont indispensables pour réussir dans cette fonction. Compétences et expériences demandées - Vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins 2 ans dans le secteur de l'industrie ou du BTP - Permis B obligatoire. - Vous êtes familier de ce genre de produits et connaissez les normes applicables, la gestion de chantier, le logiciel de gestion de la relation clients (DIVALTO ou autre CRM) et les outils bureautiques. L'entreprise Acteur de référence sur le marché des solutions d'élévation et de sécurisation des travaux en hauteur depuis plus de quatre décennies, notre client s'est imposé comme un partenaire incontournable grâce à une expertise technique pointue. Son modèle opérationnel s'articule autour de quatre piliers stratégiques : la conception d'accès sécurisés, la réalisation d'escaliers sur-mesure, l'intervention spécialisée sur cordes et la mise à disposition d'infrastructures d'échafaudages. La solidité de cette organisation repose sur une culture de l'innovation permanente et une capacité d'adaptation constante aux exigences du terrain. En capitalisant sur une maîtrise historique du métier et le développement de gammes de produits propriétaires, l'entité accompagne aujourd'hui un portefeuille diversifié de 40 000 clients, garantissant des standards de sécurité et de performance élevés. Fort d'un maillage territorial dense, ce groupe structure son activité à travers un réseau national composé de 40 points de vente spécialisés, assurant une proximité et une réactivité optimales pour l'ensemble de ses partenaires professionnels et particuliers. Lieu(x) de travail possible(s) -