Description du poste : Au sein de la Direction des Ventes, vous serez en charge de prospecter en direct par téléphone des entreprises intervenant en B to B. Vous animez un portefeuille de sociétés afin de détecter les futurs clients pour assurer le développement commercial de l'établissement. Activités/Tâches spécifiques du poste : A l'aide de notre outil de CRM :***Vous sélectionnez des entreprises à partir de différents critères (CA, activités, éléments financiers, actualités.), * Vous analysez et découvrez les sociétés à contacter à partir des données sectorielles fournies (données bilancielles à votre disposition, infos recueillies via la presse ou sur le web.) et étudiez la faisabilité, * Vos interlocuteurs sont des Directeurs Administratifs et Financiers ou des dirigeants d'entreprises, * Vous prospectez des sociétés de toutes tailles et de tous secteurs d'activités. La diversité des échanges est garantie, * Vous détectez des besoins de trésorerie pour des entreprises travaillant aussi bien en France qu'à l'export, * Vous optimisez l'utilisation de nos outils de mise en relation pour entrer en relation avec les sociétés, * Vous suivez, en binôme avec l'Ingénieur Commercial en charge de réaliser votre rendez-vous, les étapes clefs de la transformation de celui-ci. N/C Description du profil :***Vous avez un sens commercial affirmé, * Vous savez découvrir les besoins de vos interlocuteurs pour répondre au mieux aux besoins et aux attentes de votre prospect, * Vous avez une aisance téléphonique, que nous considérons comme une vraie force pour ce métier, * Vous êtes intéressé par le monde économique qui vous entoure, à son évolution et aux évolutions technologiques qui en découlent.