Responsable Développement Commercial BTP - CDI Rattaché-e au Responsable Grands Comptes Régional, vous êtes responsable du développement des Grands Comptes et des comptes nationaux et régionaux pour la région. Votre mission principale est d&#;identifier les besoins, de conseiller et d&#;apporter des solutions techniques, adaptées et personnalisées à votre clientèle professionnelle.  Dans ce cadre, vous êtes en charge de :  Prospecter et d&#;identifier des besoins potentiels de vos clients (rdv auprès des directions régionales, des acheteursp> Négocier à forts enjeux et fixer des grilles tarifaires  Développer de la Location Longue Durée (LLD) Fidéliser vos clients en assurant leur suivi grâce à des rdv réguliers Mettre en oeuvre des accords cadre, leur suivi et leur renouvellement Participer au déploiement de la notoriété de l&#;enseigne (participation aux opérations commerciales&#;) Suivre la gestion administrative de vos dossiers et la qualité de vos reportings (CRM)