Descriptif du poste: VOUS RECHERCHEZ UN POSTE DANS LEQUEL * Vous contribuer activement à la croissance d'un groupe incontournable dans le monde du PLM, du MOM, de l'IoT et d'autres domaines innovants * Vous développez des relations durables avec des clients grands comptes issus de secteurs stratégiques tels que l'aéronautique, le spatial, l'énergie ou la défense * Vous avez la chance d'évoluer et de vous spécialiser avec des équipes d'experts à vos côtés * Vous avez la possibilité de travailler en flexi télétravail ou depuis chacun de nos sites en France * Vous avez l'opportunité de développer votre potentiel au sein d'une structure à taille humaine et à la pointe de l'innovation, tout en évoluant dans un environnement agile et multiculturel Ce poste est fait pour vous ! VOTRE MISSION Afin d'accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) Account Manager - Software passionné(e) par l'innovation et la transformation digitale des entreprises industrielles. En lien direct avec le Directeur Commercial et les équipes techniques, vous contribuez au développement de notre clientèle en France, en promouvant nos solutions dédiées à la transformation digitale (PLM, IoT, CAD, MOM). Ce poste implique des déplacements réguliers en France, dans le cadre des rendez-vous clients et des événements commerciaux. Ce poste est à pourvoir dès que possible, en région parisienne, mais également à Lyon, Marseille, Toulouse ou Bordeaux. VOTRE RÔLE Commercial(e) confirmé(e), vos missions seront variées, valorisantes et menées de façon autonome : * Gérer un portefeuille clients et développer des nouveaux comptes dans le secteur industriel * Identifier les besoins et proposer des solutions logicielles adaptées : PLM, IoT, CAD, MOM * Organiser des démonstrations produit en coopération avec l'équipe d'avant-vente et accompagner les clients dans leur choix * Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, négociation, closing * Participer activement à la stratégie commerciale (ciblage, pricing, argumentaires, partenariats) * Collaborer avec les équipes techniques et marketing pour garantir la satisfaction client * Analyser le marché et faire de la veille concurrentielle * Réaliser un reporting régulier de votre activité et suivre les KPI commerciaux Profil recherché: VOTRE PROFIL * Expérience significative dans le secteur logiciel (vente, avant-vente, consulting) * Plus de 3 ans dans la vente de projets informatique (logiciel, licence) * Excellentes capacités en communication et en négociation * Dynamique et autonome * Travail en équipe * Niveau d'Anglais courant Une expérience dans la transformation digitale appliquée à l'industrie, en particulier PLM, MOM ou IoT, serait un plus.