Description de l'entrepriseKELTIS, cabinet de recrutement multi-spécialiste, implanté sur la région Auvergne Rhône-Alpes, recherche pour sa division tertiaire, un.e ingénieur commercial télécoms, en CDI, pour le compte de son client, localisé sur Buchelay (78).PosteNotre client, entreprise spécialisée dans la distribution de produits informatiques et de solutions en sécurité et audiovisuel, recherche un ingénieur commercial Audio et Viédeosurveillance H/F, pour rejoindre ses équipes.Rattaché à l'équipe grand compte et sous la responsabilité du directeur grand compte, en bînome avec un commercial sédentaire, votre rôle sera de garantir la pérénité du portefeuille client et le développement de celui-ci.Vos missions seront les suivantes :Prospection commerciale et développement du portefeuille clients :Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME, grandes comptes, collectivités, etc.) dans le secteur des télécommunications.Développer et maintenir un portefeuille de clients existants, en visant leur fidélisation et l'augmentation du chiffre d'affaires.Analyser les besoins des clients potentiels et proposer des solutions adaptées (solutions VoIP, réseaux privés, fibre optique, services cloud, etc.).Gestion du cycle de vente :Accompagner le client tout au long du processus de vente : de la définition du besoin jusqu'à la signature du contrat.Rédiger les propositions commerciales, négocier les offres, les prix et les conditions contractuelles.Gestion des accords cadresCollaborer avec les équipes techniques pour répondre aux exigences spécifiques des clients et apporter des solutions personnalisées.Animation et suivi des offres commerciales :Développer des offres sur-mesure en fonction des enjeux et besoins des clients (aide à la réponse aux appels d'offres)Assurer un suivi post-vente pour garantir la satisfaction des clients et résoudre rapidement les problèmes éventuels.Veille technologique et suivi du marché :Suivre l'évolution du marché des télécoms, les innovations technologiques et les nouvelles offres des concurrents.Proposer des améliorations ou des ajustements dans les offres pour répondre aux besoins émergents du marché.Participer à des événements, salons professionnels et séminaires pour représenter l'entreprise et promouvoir ses solutions.Reporting et analyse des performances :Réaliser un reporting hebdomadaire/mensuel sur les activités commerciales (prospection, opportunités, résultats).Suivre et analyser les KPIs de performance commerciale, comme le taux de conversion, le montant des contrats signés et la satisfaction client.Travailler avec l'équipe commerciale pour définir les objectifs et mettre en place les actions nécessaires pour les atteindre.ProfilDe profil BAC+2/+3 (type DUT/BTS Technico-commercial ou licence pro commerce), vous avez une expérience réussie de ce métier d'environ 5 à 7 ans, idéalement dans la distribution B2B. Vous êtes reconnu pour votre pugnacité, votre envie de gagner. Vous avez idéalement une connaissance des produits en audiovisuel. Doté(e) d'un bon sens du relationnel, vous vous adaptez à tout type d'interlocuteur en vous attachant à créer avec les clients de véritables relations privilégiées.A savoir :Poste en CDI Statut cadreLieux : Buchelay 78 + déplacement national (50% maximum)Prise de poste ASAPAutres informations40 - 45 KB + variables + commissions+ voiture de fonction + carte essence/pégae +RTT