Description de l'entrepriseRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent lhumain au cur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.Êtes-vous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec lenvie dapprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où lon transforme les défis daujourdhui en opportunités de demain.Description du posteL'équipe SIPMA (Strategic IT Programs & M&A) accompagne les grandes transformations technologiques et organisationnelles des CTOs. Notre équipe a connu un fort développement avec une croissance de plus de 50% sur la dernière année. Depuis plus de 25 ans, en toute indépendance, nous réalisons plus de 30 projets par an en se reposant sur notre force de frappe unique et en croissance de 20 collaborateurs spécialistes du sourcing et des technologies.Notre ambition est de devenir le partenaire privilégié des CTO dans leurs transformations les plus structurantes, et ce sur l'ensemble de ses composantes (technologiques, organisationnelles et humaines).Notre singularité ? continuer dinnover sur un marché concurrentiel ou la technologie est passée dun rôle de soutien à un aout stratégique fondamental, et accompagner nos clients de bout en bout de la définition jusquà lexécution de leur stratégie de sourcing IT. Ainsi, nous éclairons nos clients sur les problématiques de :Make or buy : quels périmètres IT externaliser ? quelles activités conserver en interne ?Location strategy : sur quels pôles géographiques sappuyer pour maximiser lefficacité opérationnelle tout en préservant la qualité de service ?Stratégie fournisseurs : quelle politique mettre en uvre vis-à-vis des grands fournisseurs IT ? (massification, diversification) comment maximiser lefficacité économique tout en assurant la réversibilité ?Outsourcing model : comment basculer de prestations Time & Material vers des engagements forfaitaires / managed services ?En tant que Manager, vos principales missions sont :Piloter des projets pour nos clients Piloter les projets les plus complexes de loffre en gérant le planning, les risques et les ressourcesEntretenir une relation de confiance avec nos clients et identifier les rebonds possiblesPartager vos convictions & tirer parti de votre expertise pour orienter vos clients Être garant de lengagement qualité de nos réalisations Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences Définir la stratégie et piloter le développement de loffre Analyser notre positionnement sur le marché et définir la cible pour Wavestone Déterminer la stratégie de développement de loffre, en lien avec lévolution du marché et en collaboration avec nos experts et le managementEffectuer une veille stratégique : acteurs clés du marché, tendances de fondIdentifier les synergies possibles avec les practices technologiques, sectorielles ou fonctionnelles du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de loffre Piloter la performance de loffre, tant sur le plan business (prospection, avant-vente, chiffre daffaires) quopérationnel (bon déroulé des missions, satisfaction client) Dynamiser le développement commercial Définir le plan de développement commercial en lien avec les équipes commerciales / sparring partners de nos comptes clés Identifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous davant-ventePorter les réponses à appel doffre en vous appuyant sur votre expertise pour faire la différenceSoutenir les bureaux internationaux dans leur développement local sur ces thématiquesÊtre un Thought Leader : faire rayonner la marque Wavestone sur la thématique de loffre à travers vos interventions dans des évènements clients ou partenaires, sur les réseaux sociauxQualificationsVous avez développé une expérience professionnelle approfondie dans le domaine du conseil sur les problématiques de sourcing strategy ITVous avez piloté des projets majeurs sur ces thématiques au sein de grandes organisations complexesVous avez déjà des succès en matière de développement commercial et/ou de venteVous êtes capable de fédérer et faire monter en compétences nos collaborateurs autour des initiativesVous parlez couramment l'anglais dans le cadre de vos activités professionnellesVous êtes disposé.e à vous déplacer en Europe ou à linternational dans le cadre de votre activité professionnelleInformations supplémentairesCarreer model: une carrière sur me