Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Directeur commercial où vous viendrez renforcer l'équipe existante, vous agirez en transversal au sein des équipes Ventes, en binôme étroit avec la Direction Commerciale, pour accélérer la croissance de la catégorie Accessoires chez nos clients GSA, GSS et e-commerce. Votre mission: Rattaché(e) au Directeur commercial, vos principales missions seront : * Piloter la stratégie de développement Accessoires (gaming, audio, mobilité, produits sous licences) : ciblage catégories & marques, construction d’offres et plans d’action par canal (GSA, GSS, pure players) * Co-construire la feuille de route commerciale avec la Direction Commerciale : objectifs de CA, marge, mix produits, conquête et pénétration de gamme. * Déployer des plans catégoriels et trade (assortiments, planogrammes, bundles, opérations saisonnières/back-to-school/fin d’année, e-merchandising) en coordination avec Marketing/Trade, Achats et Supply. * Animer le business Grands Comptes (négociation annuelle, JBP, revues d’affaires, sell-out & data sharing), avec un rôle de sponsor sur certains comptes stratégiques. * Manager en tant qu’adjoint·e du Directeur Commercial : encadrement fonctionnel en délégation de la direction commerciale d’une partie de l’équipe de ventes. * Piloter la performance par KPI : CA, marge, taux de prise d’assortiment, NB de références actives, DN, taux de dispo, sell-through, ROI opérations, prévisions. * Représenter Innelec sur salons & rendez-vous partenaires (marques, ayants droit, enseignes). Profil recherché:   * Expérience : au minimum 8 ans en gestion de grands comptes (KAM/Head of KAM) dans la grande distribution/retail (GSA, GSS, e-commerce), idéalement au sein d’un distributeur/marque d’accessoires high-tech/gaming. * Management : expérience concluante d’encadrement direct ou transversal (coaching d’équipe/adjoint, animation KAM). * Compétences : * Négociation grands comptes, category management, construction d’offres. * Pilotage P&L catégorie, forecast, lecture data sell-in/sell-out. * Culture omnichannel et mécanique trade & e-merchandising. * Anglais professionnel (échanges avec nos marques et licences internationales). * Formation : Bac+5 école de commerce/management ou équivalent. * Soft skills : leadership, sens du résultat, rigueur d’exécution, orientation client. Vous êtes passionné, polyvalent, curieux, proactif et vous possédez l’âme d’un développeur d’affaires et d'un vrai tempérament commercial, vous témoignez d’un vif intérêt pour l’univers du gaming, de la Pop Culture et des produits High Tech en général qui vous permettent d'appréhender rapidement nos enjeux.