POSTE : Ingénieur Commercial Btob 10 - 52 H/F DESCRIPTION : Notre client est le leader des services numériques, spécialisé dans la mise en place des systèmes d'impression, de téléphonie d'entreprise et de gestion électronique de documents auprès des TPE, PME et des collectivités. Il propose une offre globale répondant aux différents besoins de transformation numérique des entreprises, en matière de Bureautique (Print / GED / solutions audiovisuelles), Informatique, cloud et téléphonie d'entreprise. Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique et en pleine croissance. Dans le cadre de son développement, notre client recrute un Ingénieur Commercial BtoB H/F, afin d'assurer le suivi et le développement d'un portefeuille sur les départements du 10 et du 52. Rattaché au Chef des ventes, sur l'agence de Troyes, vous serez en charge de commercialiser en autonomie les solutions du groupe auprès d'une clientèle de professionnels, (TPE, PME, & collectivités). Vous assurerez la commercialisation de leurs offres dans leur globalité, de la prise de RDV à la signature du contrat Missions : Prospection dans un objectif de conquête de nouveaux clients et développement du parc client. - Développer une prospection efficace sur une cible TPE/PME : Prospection physique, téléphonique et mailing des TPE ET PME pour les accompagner sur la mise en place de solutions - Fidéliser et déployer un parc clients en B to B sur votre secteur - Rendez-vous de découverte avec les décideurs/ prise de besoins : consulting et audit client - Assurer la commercialisation de l'ensemble des services, en mode abonnement et locatif - Piloter l'intégralité de la relation commerciale avec vos clients depuis la détection du besoin, l'élaboration de l'offre, la négociation et la conclusion des contrats. - Visites régulières des clients pour entretenir les relations Secteur d'activité : Troyes et périphérie, ainsi qu'une partie du département 52. Axe Troyes-Chaumont Vous serez épaulé par une équipe technique & IAV tout au long du suivi commercial. Un parcours de formation de 2 mois suite intégration. Profil recherché De formation Commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous disposez d'une première expérience commerciale réussie en B to B. Forte capacité d'adaptation dans un environnement en constante évolution, attrait pour les nouvelles technologies. Vous savez établir une relation de confiance et possédez un bon sens d'écoute et de communication. Esprit de performance, enthousiasme, goût de la réussite, ténacité, curiosité. Environnement de travail agréable, dynamique, qui valorise le travail en équipe, parcours d'intégration, formation continue, séminaires, challenges commerciaux, participation à des événements sportifs et culturels Société certifiée par un label garantissant d'excelles conditions de travail à ses collaborateurs. Package : Rémunération fixe, variable non plafonné, PC, téléphone portable, véhicule de fonction avec carte carburant, avantages groupe (Participation/Intéressement, PEE, Tickets restaurants, mutuelle) Localisation : Troyes (10). PROFIL :