Descriptif du poste: Vos missions Rattaché.e à la Directrice commerciale, vous êtes responsable du développement des performances commerciales de votre équipe dans le respect de la politique commerciale. Vos tâches - Piloter votre équipe commerciale : * Analyser les performances commerciales de votre équipe et identifier les actions collectives et individuelles * Élaborer un plan d'actions dans le respect de la politique commerciale et faire adhérer les collaborateurs * Suivre le plan d'actions de chaque collaborateur * Se coordonner avec le Responsable Clients et les Responsables Grands Comptes * Assurer le bon fonctionnement du service (administratif, recrutement .) - Développer les compétences commerciales de chaque collaborateur : * Évaluer les compétences commerciales * Réaliser un accompagnement terrain (débriefer, féliciter, recadrer .) * Formaliser et suivre un plan de progrès - Animer votre équipe : * Préparer une réunion commerciale (présentation des performances, sélection des produits, choix des thèmes d'entrainement de l'équipe .) * Animer une réunion commerciale (interactivité, rythme et participation .) Profil recherché: Votre profil * Vous êtes titulaire d'un Bac + 4/5, idéalement en commerce, ou à défaut d'un Bac + 2. * Vous bénéficiez d'une expérience professionnelle de minimum 10 ans dans la vente de produits alimentaires, idéalement de F&L et/ou de produits de la mer. * La connaissance des circuits RHD est un atout. Vos compétences * Capacités de management * Maîtrise des techniques de vente * Connaissance des négociations dans l'univers de l'alimentaire ou dans un métier nécessitant beaucoup de réactivité * Maîtrise de l'outil informatique * Connaissance de l'outil CRM appréciée * Notions juridiques et logistiques Vos qualités * Leadership * Aisance relationnelle  * Rigueur, fiabilité * Capacité d'écoute * Culture du résultat, sens commercial et souci de rentabilité * Sens de l'organisation, gestion des priorités * Dynamisme, autonomie * Réactivité, prise d'initiatives * Esprit de conquête * Épicurien, capacité à s'intéresser aux produits * Curiosité