Description du poste : L'ingénieur technico-commercial se caractérise par sa double compétence commercial et technique. Sa fonction comprend tous les aspects d'un commercial et sa plus-value réside dans ses connaissances techniques de produits complexes qui lui permettent de proposer des solutions sur mesure aux besoins de ses clients. Description des activités significatives***Identifier de nouveaux prospects et entretenir les relations commerciales avec les clients actuelles * Participer aux salons et conférences spécialisés dans le domaine des combustibles alternatifs * Analyser les cahiers des charges des clients * Proposer des solutions techniques adaptées aux besoin du client, les synthétiser sous forme d'un compte rendu et les transmettre au service projet pour chiffrage * Négociation des termes des contrats (prix, délais, condition de paiement, pénalités, etc.) * Organise une réunion d'enclenchement pour la transmission des informations de l'affaire au bureau d'étude (mécanique et automatisme) * Suivi contractuel de l'affaire en lien avec le chef de projet désigné notamment sur les aspects financier (plus-values, facturation, etc .) * Négociations occasionnelles avec les fournisseurs * Participer à l'évolution de la gamme de produits en fonction des retours d'expérience et des nouveaux besoins du marché * Se tenir informé sur les solutions concurrentes * Déplacements à l'international fréquents (environ 30%) : visites clients, fournisseurs, conférences, etc .. * Visites de chantiers si nécessaire ( test de performance,.) * Faire évoluer les outils marketing (présentations, brochures, réseaux sociaux,.) * Préparer des articles rédactionnels pour les magazines spécialisés Description du profil : Bonnes connaissances pluridisciplinaires principalement en mécanique et automatisme Pratique de l'anglais à l'oral et l'écrit (l'allemand est un atout complémentaire) Exploite les outils informatiques et numériques.***Excel * World * Powerpoint * MS Project * Utilise des outils de communication. * Teams * Outlook