POSTE : Commercial Itinérant en Gestion des Déchets - Secteur Nantes est - CDI H/F DESCRIPTION : Rejoignez une entreprise familiale engagée dans l'économie circulaire ! Qui sommes nous ? Depuis plus d'un siècle, nous accompagnons les industries, et tous professionnels dans la gestion durable de leurs déchets. Société familiale indépendante, nous sommes implantés sur un site comprenant trois centres de tri. Des chiffres clés : 21 MEUR de chiffre d'affaires - 150 000 tonnes de déchets valorisées par an. Notre objectif 100 % valorisation Nous privilégions le recyclage matière et, depuis 2013, transformons les déchets non recyclables en combustible de substitution pour l'industrie cimentière. Un atout stratégique : Membre associé du réseau national PRAXY pour répondre à des appels d'offres de grande envergure et offrir des solutions globales à nos clients. Pourquoi ce recrutement ? Si vous recherchez un poste qui allie de l'autonomie, du challenge, tout en aimant le travail collaboratif, nous recherchons un.e Commercial.e Itinérant.e dans le cadre d'un remplacement. Votre rôle clé sera de développer nos activités et d'accompagner nos clients vers une gestion optimisée et responsable de leurs déchets. Vos missions Développement commercial : * Prospecter de nouveaux clients et développer une relation de confiance sur le long terme * Cibler et rencontrer les décideurs (industriels, grandes enseignes, artisans, garages, collectivités) * Comprendre les besoins spécifiques des prospects et analyser leur gestion des déchets * Proposer des solutions techniques adaptées et établir des devis en collaboration avec le service client * Suivre et fidéliser les clients à travers un accompagnement régulier Accompagnement technique et gestion des contrats : * Réaliser des audits sur site (contraintes de stockage, volumes, typologie des déchets) * Proposer des optimisations (tri à la source, compactage, solutions de collecte adaptées) * Assurer la mise en place des contrats en lien avec les services internes (achats, logistique) * Former les équipes des clients sur les consignes de tri et les bonnes pratiques Suivi et reporting : * Enrichir le CRM et assurer la traçabilité des dossiers clients (audits, fiches de suivi) * Analyser l'évolution des volumes et de la qualité des déchets réceptionnés * Gérer les non-conformités et ajuster les solutions en place si nécessaire PARTICIPATION / CSE / VEHICULE DE SOCIETE / TR PROFIL : Profil recherché * Chasseur.se dans l'âme, vous n'avez pas peur du démarchage et aimez construire une relation durable avec vos clients. * Passionné.e par la technique, vous appréciez travailler sur des matières et des solutions innovantes. * Sensibilité environnementale, vous avez un réel intérêt pour l'économie circulaire et la valorisation des déchets. * Rigueur et organisation, vous savez suivre et documenter vos dossiers clients. * Autonomie et esprit d'initiative, vous savez prendre des décisions et être force de proposition. * Polyvalence et adaptabilité, la diversité des clients et des situations vous motive au quotidien. * Bon relationnel et proximité client, vous êtes à l'aise dans les échanges et savez instaurer une relation de confiance. ** La rémunération pour ce poste sera déterminée en fonction du niveau d'expertise et de l'expérience du candidat retenu. Nous proposons un package compétitif, comprenant un salaire fixe et un variable non plafonné, des avantages sociaux (CSE, TR, Mutuelle, Participation annuelle, véhicule de service, Ordinateur et smartphone), des conditions de travail optimales avec des bureaux commerciaux disponibles sur nos deux sites. Pourquoi nous rejoindre ? 1 Un poste équilibré entre terrain et bureau : 3,5 jours chez les clients, 1,5 jour au siège pour des réunions et échanges avec l'équipe et la direction. 2 Un management de proximité : rattaché(e) au Directeur Commercial, vous bénéficiez d'un accompagnement direct et personnalisé. 3 Une équipe soudée et dynamique : 6 commerciaux et 3 collaborateurs dédiés au service client. 4 Une intégration solide : > 3 semaines de formation pour découvrir toutes les facettes de l'entreprise (centre de tri, exploitation, logistique). > 2 semaines en binôme avec le Directeur Commercial et un commercial terrain. > Un accompagnement sur les grands comptes pour renforcer votre expertise et votre développement commercial. 5 Un environnement de travail stimulant : diversité des clients et des solutions, aucune journée ne se ressemble. Le process de recrutement pour ce poste? 1. Un premier échange