Description du poste : Directement rattaché au Manager Commercial, tu seras en charge de : - Créer et développer d'un portefeuille de prospects sur le secteur confié, - Identifier les personnes-clés des clients majeurs afin d'élaborer et nourrir la cartographie des comptes majeurs, - Prendre des rendez-vous qualifiés par téléphone pour les commerciaux itinérants de la région auprès des décideurs (DG, DRH, DAF), - Participer à la commercialisation de nouvelles offres : création de pitch, script commercial, identification des objections, etc. - Assurer une veille sur les actualités de nos clients et prospects, - Participer aux échanges avec les associés et l'équipe commerciale de façon régulière (réunions, reporting, campagnes, etc.) Description du profil : Etablir un contrat de vente - Réaliser la gestion administrative - Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients - Assurer une veille concurrentielle afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché - Animer un réseau de vente - Identifier les besoins d'un client - Définir et identifier des cibles commerciales - Réaliser la démonstration d'un produit - Assurer la gestion et le suivi d'un portefeuille client - Analyser les résultats d'une vente - Mettre en place des actions de prospection - Conduire un entretien de vente - Caractéristiques des produits commercialisés - Réglementations spécifiques à l'entreprise - Techniques de vente - Prospection commerciale - Techniques commerciales - Connaissance de l'offre de l'entreprise et de son marché - Gestion des comptes clients Réactivité - Autonomie - Capacité à convaincre - Orientation client - Capacité à gérer des situations stressantes - Aisance relationnelle - Ecoute active