Rattaché à la directrice de la Direction Support et Offres Commerciales (DSOC), vous êtes chargé de l'activité contractuelle de l'ONERA. Vos principales missions consistent, sur les dossiers qui vous sont confiés, à : - préparer des offres à l'attention des clients de l'ONERA (Industriels et institutionnels des secteurs aéronautique, spatial et défense) en rédigeant la partie administrative et financière des propositions, en cohérence avec la partie technique, et après analyse du besoin exprimé par le client ; - établir le chiffrage de l'offre sur la base des éléments établis par le responsable technique et après discussions avec vos interlocuteurs internes (dont la direction juridique pour la propriété intellectuelle des résultats, la direction des achats si des approvisionnements sont à prévoir). Ce chiffrage se fait dans le respect des consignes commerciales de l'ONERA et doit garantir la rentabilité commerciale de l'affaire ; - accompagner le responsable technique lors de la négociation avec le client et être l'interface de l'acheteur du client ; - mener les actions jusqu'à la signature contractuelle ; - assurer le suivi d'exécution des affaires d'un point de vue commercial (négociation des avenants par exemple). Votre rôle consiste également, comme vos cinq autres collègues de DSOC, à être le point de contact des départements scientifiques afin de répondre à leurs questions commerciales d'ordre générique (rôle de support). Vos missions sont conditionnées par l'obtention d'une habilitation de Défense nationale. Expérience commerciale d'1 an minimum sur un poste similaire, dans un secteur aéronautique, spatial, défense ou faisant appel à des hautes technologies, souhaitée. De formation supérieure commerciale et/ou ingénieur, vous avez une bonne capacité de compréhension technologique. Vous possédez une expérience de la négociation commerciale. Excellente maîtrise rédactionnelle et d'expression/communication indispensable. Maîtrise de l'utilisation des logiciels bureautiques (Microsoft Office) et en particulier d'Excel puisque le fichier d'établissement des prix tourne sous Excel (fichier de complexité moyennement élevée). Maîtrise de l'anglais souhaitée. Une pratique des marchés publics, et des connaissances juridiques notamment sur la propriété intellectuelle concernant les contrats commerciaux, seraient un plus.