Descriptif du poste: Missions : Ce poste, en création, est l'opportunité d'encadrer une équipe de commerciaux à profils variés, répartis sur l'ensemble du territoire national. Rattaché(e) au DG Commerce, vous aurez pour mission de structurer, accompagner et faire monter en puissance une équipe de commerciaux spécialisés sur trois types de ventes distinctes. Vos responsabilités incluront : - Encadrer une force commerciale nationale comprenant : o Les Key Account Managers (KAM), avec des clients Grands Comptes (ETI et grandes entreprises et des cycles de vente longs (12 à 24 mois)). o Des commerciaux gérant des cycles moyens, adressant des interlocuteurs régionaux (ticket moyen 20 à 30 k€) o Des commerciaux focalisés sur des cycles courts et des ventes récurrentes de consommables et matériels liés au domaine technologique à des TPE et PME. - Accompagner le développement des compétences des commerciaux et structurer leur approche : o Formation et coaching sur les techniques de vente, la gestion des leads et l'adoption d'outils (CRM) et de Process (mesure du ROI) o Mise en place d'outils de pilotage pour suivre les performances et maximiser les résultats. - Définir et suivre les objectifs commerciaux, en tenant compte des particularités de chaque entité et des besoins des clients. - Rationaliser les actions commerciales, notamment en améliorant la gestion des POC et en optimisant le retour sur investissement des efforts commerciaux. - Assurer une présence terrain, avec des déplacements réguliers pour comprendre les réalités opérationnelles et renforcer la cohésion d'équipe. Profil recherché: Nous recherchons un(e) candidat(e) ayant : - Expérience : Minimum 5 ans en management d'équipes commerciales diversifiées, avec une solide compréhension des différents cycles de vente (courts, moyens, longs). - Expertise : Vous êtes obligatoirement issu(e) d'un secteur technologique (Soft, ESN, IoT, traçabilité) et avez une vision stratégique tout en étant proche du terrain. - Compétences : Leadership naturel, capacité à négocier avec des interlocuteurs variés (DSI, directions opérationnelles, responsables de site). - Langues : Anglais courant indispensable pour interagir avec des interlocuteurs internationaux. - Mobilité : Basé(e) en Île-de-France ou dans une autre grande métropole, avec disponibilité pour des déplacements réguliers. Fourchette de salaire : - Package 90 / 100 K€ dont variable à 100 % de 25 k€ déplafonné, selon les objectifs atteints. - Avantages : véhicule de fonction (type premium direction), carte de frais, tickets resto, intéressement et plan d'épargne. Ce qui nous plaît dans ce job : - La diversité des profils commerciaux encadrés et des secteurs adressés. - L'autonomie et la liberté d'action dans une entreprise en forte croissance. - Les défis stratégiques liés à un poste en création. Procédure courte : Process cabinet très humain sous 15 jours ?, et transmission du dossier au client si tout matche pour une décision rapide. Le décompte est lancé Vous y êtes presque !