Description du poste : RH et Potentiels recrute un Business Developer (H/F) pour une start-up innovante spécialisée dans la sécurité incendie et l'accessibilité des ERP.Dans le cadre du lancement de son outil Oskare, notre client recherche un Business Developer dynamique et proactif pour structurer et développer son réseau commercial. Vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion commerciale, en assurant la promotion et la commercialisation de l'outil Oskare. Votre mission principale sera de développer le portefeuille clients et de structurer un réseau de partenaires à travers toute la France.Vous êtes passionné par le développement commercial et la conquête de nouveaux marchés ? Rejoignez une start-up en pleine croissance ! Développement commercial :Prospecter et identifier de nouveaux clients (collectivités, entreprises, partenaires stratégiques).Développer et fidéliser un portefeuille clients en instaurant une relation de confiance.Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la négociation à la signature des contrats.Développer les ventes de l'outil Oskare en direct et via un réseau de revendeurs.Suivre et analyser les performances pour ajuster la stratégie commerciale. Animation et gestion du réseau de revendeurs :Identifier, recruter et animer un réseau de partenaires (sociétés de sécurité, distributeurs spécialisés, cabinets conseil).Mettre en place des outils et process pour accompagner les partenaires dans la commercialisation d'Oskare.Assurer la formation des revendeurs sur les produits et techniques de vente.Développer des initiatives pour renforcer l'engagement et la fidélisation des partenaires. Stratégie et développement :Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale en collaboration avec le Directeur Commercial Externe.Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de croissance.Proposer et mettre en place des actions commerciales innovantes pour optimiser la performance.Accompagner un alternant dans ses missions, favoriser son apprentissage et le guider vers une montée en compétences progressive. Reporting et suivi de performance : - Suivre les indicateurs de performance commerciale liés aux ventes et à la satisfaction client et proposer des ajustements si nécessaire. Description du profil : Vous êtes un expert en prospection commerciale et en négociation, avec une expérience confirmée en développement B2B/B2G. Vous avez une excellente capacité à animer et gérer un réseau de partenaires, tout en maîtrisant les outils CRM et de reporting.Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez vous adapter à différents interlocuteurs et créer des relations de confiance durables. Votre esprit entrepreneurial, votre autonomie et votre goût du challenge vous permettent d'atteindre et de dépasser vos objectifs.Vous faites preuve de rigueur et d'organisation, ce qui vous permet de gérer efficacement vos priorités et de respecter les délais. Résilient(e), vous savez rebondir face aux défis et rester motivé(e) en toutes circonstances.