Descriptif du poste: Le poste et les missions : Élaborer un plan d'actions commerciales, une stratégie de croissance de son portefeuille Participer a des actions promotionnelles (réunions d'informations produit, salons professionnels) Cibler les clients, les bons interlocuteurs, identifier les décideurs finaux Détecter les besoins par la prospection et par les rendez-vous Répondre aux appels d'offres Rédiger les propositions commerciales Finaliser les ventes, négocier les contrats Réaliser le suivi client une fois la vente signée, Rencontrer le client régulièrement pour s'assurer de sa satisfaction et pour déceler de nouveaux besoins Le package proposé est le suivant : Un salaire fixe de 30-40 K€ brut par an (selon profil) + une partie variable exponentielle non plafonnée => un salaire global de : 40 - 80 K€ brut / an et plus Voiture 5 places SUV électrique, Pc, Smartphone, CE entreprise WII SMILE, etc.. Profil recherché: De formation commerciale supérieure, vous avez validé une expérience significative dans la vente de solutions IT à destination des entreprises "B2B" (PME, Comptes Régionaux, Grands Comptes) Compétences professionnelles : Bonnes connaissances techniques Maîtrise des techniques de négociation et de vente Connaissance du marché et de l'offre globale de son entreprise Compétences personnelles : Ouverture d'esprit, curiosité pour se tenir au courant des évolutions des produits dans son secteur Bon relationnel, capacité à créer la confiance du client  Capacité à convaincre et à argumenter en montrant la valeur ajoutée du point de vue du client Dynamisme, envie de se dépasser Persévérance, ténacité, patience car les ventes de tombent pas toujours tout de suite Être capable de travailler en autonomie et en équipe avec des chefs de projets, des account managers, des inside sales