Actemium, marque de VINCI Energies dédiée aux process industriels, accompagne ses clients dans la conception, la réalisation et la maintenance de leurs installations.<br /> Dans le cadre du développement de nos activités à Saint-Nazaire, nous renforçons nos équipes et recrutons un·e : Responsable d'Affaires (H/F)<br /> Votre rôle<br /> Rattaché·e au chef d'entreprise, vous prenez en charge des projets industriels d'envergure (grands comptes, projets multi-sites ou multi-métiers) depuis l'offre jusqu'à la réception, en garantissant :<br /> La satisfaction du client<br /> La maîtrise des engagements (coûts, délais, qualité, sécurité)<br /> La rentabilité et le développement de l'activité<br /> Vos missions principales :<br /> 1. Pilotage de projets<br /> Construire, défendre et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes techniques et le client.<br /> Piloter l'ensemble du cycle de vie des affaires : études, achats, réalisation, mise en service, réception.<br /> Mettre en place l'organisation projet (planning, ressources, méthodes) adaptée aux enjeux du client.<br /> Coordonner les intervenants internes (études, travaux, QHSE, achats…) et externes (sous-traitants, partenaires, fournisseurs).<br /> Suivre les indicateurs clés : avancement, marges, trésorerie, risques & opportunités<br /> 2. Gestion économique & contractuelle<br /> Élaborer et suivre le budget des affaires, analyser les écarts et définir les plans d'actions.<br /> Sécuriser les aspects contractuels : délais, pénalités, responsabilités, garanties, avenants.<br /> Participer à la stratégie de chiffrage, d'optimisation technique et de maîtrise des coûts.<br /> Reporter régulièrement l'avancement des projets à votre hiérarchie.<br /> <br /> 3. Relation client & développement commercial<br /> Être l'interlocuteur·trice privilégié·e des clients sur vos projets.<br /> Construire une relation de confiance sur le long terme, identifier les besoins et opportunités futures.<br /> Contribuer à la stratégie commerciale de l'entreprise sur votre périmètre (veille, réponses à appels d'offres, co-construction d'offres).<br /> Formation supérieure Bac +5 (ingénieur·e, école de commerce ou équivalent) à dominante technique (électrotechnique, industriel, automatisme, génie industriel…) et/ou commerciale.<br /> Expérience significative (à titre indicatif 5 à 10 ans) en gestion de projets industriels ou responsable d'affaires dans un environnement proche (industrie, énergie, process, grands travaux…).<br /> Maîtrise de la gestion de projet (planning, coûts, risques), des bases de gestion financière d'affaires et des contrats.<br /> Aisance relationnelle et capacité à convaincre, tant en interne qu'en externe.<br /> Leadership, sens des responsabilités, goût du terrain et de la coopération.<br /> Anglais professionnel apprécié selon la nature des projets.<br><h2 class="h2-desc">Mission :</h2><br /><p>Actemium, marque de VINCI Energies dédiée aux process industriels, accompagne ses clients dans la conception, la réalisation et la maintenance de leurs installations.<br>Dans le cadre du développement de nos activités à Saint-Nazaire, nous renforçons nos équipes et recrutons un·e :<strong> Responsable d'Affaires </strong>(H/F)</p><p> Votre rôle</p><p>Rattaché·e au chef d'entreprise, vous prenez en charge des projets industriels d'envergure (grands comptes, projets multi-sites ou multi-métiers) depuis l'offre jusqu'à la réception, en garantissant :</p><ul><li>La satisfaction du client</li><li>La maîtrise des engagements (coûts, délais, qualité, sécurité)</li><li>La rentabilité et le développement de l'activité</li></ul><p>Vos missions principales :</p><p>1. Pilotage de projets </p><ul><li>Construire, défendre et négocier les offres commerciales en lien avec les équipes techniques et le client.</li><li>Piloter l'ensemble du cycle de vie des affaires : études, achats, réalisation, mise en service, réception.</li><li>Mettre en place l'organisation projet (planning, ressources, méthodes) adaptée aux enjeux du client.</li><li>Coordonner les intervenants internes (études, travaux, QHSE, achats…) et externes (sous-traitants, partenaires, fournisseurs).</li><li>Suivre les indicateurs clés : avancement, marges, trésorerie, risques & opportunités</li></ul><p>2. Gestion économique & contractuelle</p><ul><li>Élaborer et suivre le budget des affaires, analyser les écarts et définir les plans d'actions.</li><li>Sécuriser les aspects contractuels : délais, pénalités, responsabilités, garanties, avenants.</li><li>Participer à la stratégie de chiffrage, d'optimisation technique et de maîtrise des coûts.</li><li>Reporter régulièrement l'avancement des projets à votre hiérarchie.</li></ul><p> </p><p>3. Relation client & développement commercial</p><ul><li>Être l'interlocuteur·trice privilégié·e des clients sur vos projets.</li><li>Construire une relation de confiance sur le long terme, identifier les besoins et opportunités futures.</li><li>Contribuer à la stratégie comme...