Descriptif du poste: En quelques lignes votre fonction * Assurer le développement commercial de l’activité en Ile-de-France garant du chiffre d’affaires et de la satisfaction client sur votre périmètre. * Vous maîtriserez la prescription auprès des Bureaux d’études et clients finaux par une excellente connaissance des acteurs sur votre secteur. * Après identification des besoins, vous prescrivez la/les technologies ou la/les solution(s) adaptée(s) et proposée(s) par notre société. * Notre objectif commercial demeure une approche « SOLUTION « : technologie avec un travail main dans la main avec les BE pour concevoir à ses côtés une solution technique. Plus précisément vous : · Prospectez et développez un portefeuille clients B2B (Installateurs, Entreprises générales, bureaux d’études) par votre présence sur le terrain. · Reprenez le portefeuille clients existants, des affaires et opportunités en cours. · Identifiez les nouvelles opportunités d’affaires. · Développez et animez votre portefeuille : 50% Chasse - 50% Elevage. · Promouvez les solutions techniques auprès des Bureaux d’Etudes. · Initiez et favorisez les démarches pour provoquer et finaliser des solutions et services proposés par notre société. · Suivez et relancez les offres commerciales : participer à l’augmentation du Chiffre d’affaires du secteur · Assurez le suivi de vos projets en lien avec les équipes techniques et ADV. · Pilotez le bon déroulement de vos affaires et vous assurez de la bonne mise en œuvre et satisfaction du client. · Réalisez un reporting et suivi trimestriel de votre activité ( suivi KPI, visite, Orientations Techniques, prises de commande et prévisionnel, mise e à jour du suivi des affaires). . Profil recherché: Votre Profil : · De formation minimum BAC+2/3 commerce, technique ou équivalent, vous avec une expérience réussie dans un domaine d'activité similaire. * PRESCRIPTEUR H/F, vous avez la connaissance approfondie des BE (et si possible des clients finaux, grands comptes) * Les techniques de ventes et de négociation B2B n’ont pas de secret pour vous. * Vous êtes à l’aise avec la gestion des projets complexes , maitrisez les cycles de vente à moyen et long terme : cycle selon appels d’offres. * Vous avez la connaissance du secteur CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation) et/ou de l’équipement industriel. * Vous avez la capacité à comprendre les produits techniques et leur intégration dans un projet : lecture de plans et prises de mesures via AutoCad, PDF. * Au-delà de vos compétences techniques vous êtes apprécié pour votre excellent sens relationnel, sens de l’écoute et orientation client. * On dit de vous que vous avez l’esprit d’équipe, une rigueur et un esprit d’initiative, de la ténacité . Ce qui nous vous apportons : Statut Cadre - Rémunération selon compétences et expériences de 65 K€ à 75 K€ /13mois + variable 5K€ à 10 K€ (selon objectifs qualitatif et quantitatifs) +13 RTT+ Véhicule de fonction + CB entreprise + Mutuelle et Prévoyance – Lieu de travail : déplacements ile de France avec présence régulière chez les clients /BE et au bureau basé à Bry-sur-Marne (94) Pas de télétravail. * Au plaisir de vous rencontrer prochainement