POSTE : Responsable des Ventes de Services - EMEA H/F DESCRIPTION : Chez ABB, nous aidons les industries à se surpasser - en réduisant leur consommation et en les rendant plus propres. Ici, le progrès est une exigence - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader du marché mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, il faut du courage pour grandir. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Run what runs the world. Ce poste est placé sous l'autorité de : Market Development Manager Votre rôle et vos responsabilités Dans ce poste, vous contribuerez à faire fonctionner ce qui fait tourner le monde, en accomplissant un travail porteur de sens et à fort impact. Modèle de travail : Hybride #LI-hybrid * Élaborer, planifier et mettre en oeuvre la stratégie de vente de services et les initiatives de développement commercial pour la région EMEA, en cohérence avec la stratégie globale d'ABB * Développer les commandes dans les domaines suivants : modernisation de l'automatisation, rétrofit mécanique, pièces détachées, services sur site, contrats de maintenance, évolution du parc installé * Identifier les opportunités commerciales, dépasser les objectifs budgétaires et stratégiques * Maintenir des relations solides avec les clients clés, analyser le marché et la concurrence pour valoriser l'offre de services Notre dynamique d'équipe Nos équipes se soutiennent, collaborent et apprennent en continu. Chacun apporte sa singularité, et ensemble, nous faisons avancer les idées pour résoudre de vrais problèmes. Faire partie de notre équipe, c'est donner du sens à votre travail - car les progrès que nous réalisons ici ont un véritable impact. Profil recherché * Diplôme en ingénierie chimique ou mécanique * Minimum 12 ans d'expérience en développement commercial de services * Connaissances en dispositifs mécaniques, skids modulaires, instrumentation, vannes, électricité, automatisation et digitalisation * Expérience dans les secteurs des lubrifiants, peintures, pâtes et papiers, produits chimiques spécialisés * Maîtrise de la négociation contractuelle, des accords-cadres et de la gestion des risques * Bilingue français/anglais Ce que nous vous offrons Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de challenger les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un accompagnement adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand. Avantages De votre bien-être à votre retraite, ABB propose des avantages qui soutiennent chaque étape de votre carrière. Avantages locaux spécifiques En France, vous bénéficiez de : * Flexibilité de travail hybride * Remboursement à 100 % des frais de transport en commun * Prime sur objectifs * Mutuelle santé complète En savoir plus sur nous L'activité Process Automation Energy Industries Blending d'ABB France se concentre sur l'automatisation des procédés de mélange dans des secteurs comme la chimie, la pétrochimie ou l'agroalimentaire. Nous développons des solutions sur mesure intégrant logiciels de contrôle, instrumentation et analyse en ligne, afin d'assurer la qualité des produits finis, la conformité réglementaire et l'optimisation des performances industrielles. Chez ABB, nous sommes engagés en faveur de la diversité et de l'inclusion. Nos fiches de poste sont rédigées de manière neutre afin de garantir l'égalité des chances pour tous. Pour en savoir plus, visitez www.abb.com. Rejoignez-nous. Faites partie de l'équipe où le progrès prend vie, où les industries se transforment, et où votre travail façonne le monde. Run What Runs the World. Nous apprécions les personnes d'horizons différents. Cela pourrait-il être votre histoire? Postulez dès aujourd'hui ou visitez le site www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde. We value people from different backgrounds. Could this BE your story? Apply today or visit www.abb.com to read more about us and learn about the impact of our solutions across the globe. #RunsWhatRunstheWorld PROFIL :