POSTE : Responsable Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Le salarié sera en charge notamment des missions suivantes (liste non exhaustive) : - - Déployer la stratégie commerciale sur les marchés privés et les comptes qui lui seront confiés, - - Réaliser la prospection, l'engagement et le suivi commercial sur le marché des grandes et moyennes entreprises, - - Déterminer le potentiel d'un marché dans un secteur en vue de son « développement », - - Faire de la veille « marché » sur les offres, innovations, références relatives à la concurrence, et plus largement à notre secteur métier, - - Assurer une prospection commerciale active et continue, afin d'alimenter la croissance du portefeuille d'affaires, - - Engager les marchés cibles, qualifier les prospects, leur organisation, leur process, le circuit de décision et d'influence, - - Organiser son temps de travail via des sessions téléphoniques pour qualification, prise de rendez-vous, présentations, - - Assurer des rendez-vous pour promouvoir, rendre visible et « vendre » les offres de services du Groupe Challancin, - - Rencontrer les décideurs (donneurs d'ordre), les prescripteurs d'un projet ou d'une consultation en vue de détecter des opportunités de business, et positionner Challancin, - - Développer son propre réseau de décideurs, de prescripteurs, de partenaires en ayant des actions de « networking & social selling » sur les réseaux sociaux, - - Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet en coordination avec son management, - - Mener une stratégie commerciale adaptée et coordonnée sur chaque compte / projet engagé, - - Mettre en place les actions commerciales, les suivre, les faire vivre et évoluer, - - Elaborer des propositions commerciales incluant des chiffrages structurés (réalisés avec le BE) et conformes à la politique commerciale et financière du Groupe, - - Conduire la négociation commerciale et conclure la vente, - - Alimentation de notre outil CRM, - - Actualiser les dossiers techniques, - - Etablir un contrat de vente et contractualiser une prestation selon les règles internes ADV, - - Coordonner la gestion administrative et économique d'un contrat, - - Analyser les données d'activité de son périmètre, et identifier les axes de progrès, d'évolution, - - Assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille d'affaires, de l'évolution des cycles de vente et projets (PIPE, Kpi) PROFIL : - - Expérience de 5ans minimum en BtoB - - Première expérience dans le service aux entreprises indispensable - - Bac +2 - - Maitrise Excel - - Permis B