RESPONSABILITÉS : Rattaché au Directeur Commercial, votre rôle sera crucial dans le développement commercial et la stratégie opérationnelle, assurant la croissance du chiffre d'affaires et détectant de nouvelles opportunités commerciales. Vos missions seront structurées en deux parties : 80% Développement commercial : Vous serez en première ligne pour conquérir de nouveaux clients et développer le portefeuille existant. Vous commercialiserez nos solutions avec une approche stratégique et orientée résultats. - Prospecter de nouveaux clients (PME aux grands comptes) - Offrir des solutions globales pour les grands comptes, incluant du conseil et des services complémentaires. 20% Management opérationnel : Vous accompagnerez et animerez une équipe de 3 commerciaux déjà en poste, en les aidant à monter en compétences et à atteindre leurs objectifs. - Animation et suivi de l'équipe commerciale - Suivi des performances et reporting PROFIL RECHERCHÉ : Votre profil doit être en adéquation avec les valeurs de l'entreprise et le poste : - Vous possédez une expérience confirmée en développement commercial BtoB - Vous êtes dotez d'une fibre managériale et un leadership naturel - Vous êtes en mesure d'allier prospection et accompagnement d'équipe Une expérience dans la commercialisation de logiciels / solutions agiles est un plus. Poste cadre avec fixe + variable déplafonné Prêt à relever le défi ? Postulez dès maintenant !