Descriptif du poste: Vous êtes responsable de la prospection commerciale, en identifiant et ciblant les prospects pertinents sur votre marché. Vous prenez des rendez-vous avec des interlocuteurs clés et présentez les solutions lors de rendez-vous physiques ou virtuels. Vous gérez le cycle de vente complet, de la découverte des besoins à la signature des contrats, tout en identifiant des opportunités de vente additionnelle chez les clients existants. Votre rôle inclut également l'analyse des besoins des prospects et clients, en collaboration avec les équipes techniques pour proposer des solutions adaptées et personnalisées. Vous réalisez des démonstrations et assurez un suivi régulier des clients pour établir des partenariats à long terme. Vous mettez à jour le CRM pour suivre les actions commerciales et rapportez régulièrement au Responsable commercial sur l'avancement des objectifs. Profil recherché: Nous recherchons un candidat avec une expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le domaine des logiciels. Vous devez maîtriser les techniques de prospection, négociation et closing, et avoir une bonne compréhension des enjeux des entreprises industrielles. Si vous êtes autonome, organisé, et avez un tempérament de chasseur, nous serions ravis de recevoir votre candidature.