POSTE : Ingénieur d'Affaires Servicenow H/F DESCRIPTION : Dans le cadre du renforcement des équipes commerciales et du développement d'une stratégie grands comptes, nous sommes amenés à recruter un ingénieur d'affaires au sein de la practice ServiceNow. Vos missions : Vous êtes responsable d'un portefeuille clients assignés. Vous devez pour cela détecter les opportunités sur les comptes existants, et identifier de nouveaux prospects sur votre vertical marché et gérer l'ensemble du cycle de ventes : * Définition de la stratégie de compte * Compréhension des enjeux et définition de la stratégie de réponse * Pilotage à la rédaction des présentations, des appels d'offres et des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance (avec l'aide d'une équipe dédié à l'avant-vente) * Négociation des contrats avec les clients et prospects * Suivi des contrats que vous concluez PROFIL : Votre profil : De formation initiale de type école de commerce, d'ingénieur ou Master 2, vous présentez une expérience professionnelle réussie d'au moins 4 ans sur des fonctions commerciales. Vous avez idéalement acquis cette expérience au sein d'une société de Conseil/Intégration ou une ESN. Vous avez une expérience dans la gestion commerciale de projets au forfait serait grandement appréciée. La connaissance de la plateforme ServiceNow est un plus. La connaissance d'un grand compte français, notamment Industriel, bancaire ou Secteur Public est un plus. Outils : * Excellent niveau d'anglais, écrit et oral. * Maîtrise des techniques de communication écrites et orales * Maîtrise des logiciels bureautiques Qualités requises : Sens du service Client : qualités d'écoute et de dialogue Bonne capacité de rédaction et de synthèse Force de proposition et une appétence pour la veille technologique Capacité à travailler en équipe et à accompagner les équipes d'intégration Capacité à traiter plusieurs projets en parallèle * Autonomie et pragmatisme