Descriptif du poste: Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) F/H. Rattaché(e) au Directeur, vous aurez pour missions d'augmenter le CA de l'Entreprise et de fidéliser la clientèle existante. Dans ce cadre vos mission serons : Prospection et conquête de nouveaux clients * Accompagner nos utilisateurs gratuits afin de les transformer en clients payants * Prospecter ponctuellement de nouvelles cibles * Représenter ponctuellement Lije Technologies lors de salons ou assemblées professionnels. * Présenter l'entreprise, ses produits, ses services. * Effectuer une veille commerciale constante afin d'identifier la concurrence. Développement et gestion du portefeuille clients * Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié. * Accompagner nos clients payants afin de les fidéliser voire d'étendre leurs offres * Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de services de l'entreprise : évolution de la prestation, évolution des technologies traitées. * Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client. * Négocier les contrats et les éventuels renouvellements. * Exploiter et renseigner notre outil de gestion d'opportunités commerciales Activités connexes En fonction de votre profil et compte tenu de notre structure, d'autres actions secondaires pourront vous être confiées (-10 % du temps de travail) : communication, appels à projet, projet de financement....   En interne, vous serez en relation constante avec le directeur opérationnel qui fait également office de directeur commercial. A l'extérieur, vous serez en contact avec l'ensemble des utilisateurs (chefs de chantiers, conducteurs de travaux, techniciens de collectivités) mais également avec les décideurs (chefs d'entreprises, chefs d'agences, directeurs de services.). Vous serez amenés ponctuellement à être en relation avec nos fournisseurs et prestataires. Des déplacements seront rares mais possibles au niveau national. Conditions du poste : * Salaire : A partir de 25k€ brut annuel selon profil et expérience + Primes sur les moyens et résultats * Contrat Agent de maitrise, CDI, forfait jour, travail en semaine du lundi au vendredi Avantages : * Télétravail : 2 jours par semaine Profil recherché: Vous êtes soit : Sans formation particulière, vous justifiez d'une expérience de minimum 2 ans (stage et alternance compris) au sein d'un intégrateur de logiciel ou vous avez pu développer votre maîtrise des techniques de négociation et de vente. OÙ Diplômé(e) d'un bac+2 minimum dans le domaine commercial, vous justifiez de connaissances approfondies dans la maîtrise des techniques de négociation et de vente.   Une expérience dans la vente à distance, les travaux publics ou la vente de solutions numériques serait un atout non négligeable à votre candidature.   Langue : Dans le but de nous ouvrir à de nouveaux marchés, vous justifiez d'une bonne maitrise de la langue espagnole, tant à l'écrit qu'à l'oral.   Savoir-être : * Bonnes qualités relationnelles afin de développer des contacts privilégiés avec les utilisateurs, en phase de prospection comme lors du suivi du compte. * Qualités d'écoute afin de comprendre les besoins des clients et des prospects * Dynamisme et réactivité afin de s'adapter à l'évolution constante des besoins des clients * Force de persuasion afin de défendre ses propositions techniques et la qualité de la prestation proposée ou effectuée * Autonomie, sens des responsabilités et du contact (notamment téléphonique). * Curiosité et goût du challenge * Appétence pour les nouvelles technologies *