Descriptif du poste: MISSIONS   Négociation -        Vous négociez les accords nationaux en adéquation avec les ambitions de croissance de STIHL France sur les catégories stratégiques dans une perspective de partenariat fiable et durable -        Vous préparez et menez les négociations des plans d'activation ambitieux permettant d'augmenter l'expérience client et les ventes auprès des enseignes définies -        Vous négociez les accords de distribution sélective STIHL et vous assurez du respect de ceux-ci dans le temps   Mise en place de « joint business plan » annuels -        Vous construisez des « joint business plan »  afin d'engager les distributeurs autour du développement des parts de marché de la marque -        Vous construisez le forecast annuel de la GSB en collaboration avec l'équipe S&OP, le marketing produit afin de délivrer les plans annuels -        Vous évaluez et développez les opportunités de business au niveau régional/national en coordination avec les équipes commerciales terrain   Animation, Communication -        Vous coordonnez la mise en œuvre des plans négociés -        Vous engagez les principaux acteurs dans la réalisation des joint business plan négociés -        Vous assurez la communication auprès des forces commerciales STIHL pour l'exécution et le contrôle des plans d'actions -        Vous organisez des business reviews trimestrielles avec les interlocuteurs clés enseignes et les parties prenantes internes STIHL  -        Vous participez à l'élaboration du plan commercial du réseau GSB ; vous vous assurez et confrontez la pertinence des forecasts issus du joint business plan -        Vous adaptez les plans d'une manière proactive et agile afin de délivrer les objectifs annuel   Pilotage de l'activité commerciale de la GSB -        Vous préparez et accompagnez l'exécution des projets négociés  -        Vous analysez les données de sell in-sell out mensuellement et recommandez les actions business pertinentes -        Vous assurez la bonne connaissance et diffusion des plans, enjeux et moyens nécessaires à l'attente des objectifs auprès des acteurs clés en interne -        Vous effectuez les bilans de campagne (ODR, opérations catalogues, visibilité digitale,..) et construisez des recommandations business -        Vous veillez à la performance des différentes enseignes avec un suivi régulier des KPI stratégiques -        Vous effectuez la veille concurrentielle et benchmarks réguliers   Management -        Vous piloter l'activité sur votre périmetre avec un support commercial (ce poste est soutenu par l'Assistante de Ventes) -        Vous définissez les missions attendues et partagez la vision stratégique et les actions à entreprendre   La contribution à la réussite de STIHL -        Vous êtes ambassadeur de la société lors de manifestations (salons, événements.) -        Vous assurez la promotion des valeurs de la marque STIHL -        Vous construisez la meilleure expérience client des nos partenaires GSB et leurs clients Profil recherché: PROFIL RECHERCHE: -        Diplômé de l'enseignement supérieur, vous avez une expérience significative en tant que KAM sur le périmètre GSB (biens d'équipement, outillage...) ou sur des canaux de distribution physiques et digitaux pour des environnements de marques premium -        Vous avez des compétences significatives négociation avec des distributeurs de premier plan et des interlocuteurs de haut niveau -        Vous faites preuve d'engagement, volonté d'accompagner le changement -        Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre capacité à communiquer et à convaincre -        Vous avez une forte capacité d'analyse du marché et une vision 360° des enjeux d'une relation Grand comptes - vous vous démarquez par vos compétences analytiques et réflexion stratégique -        Vous aimez travailler en équipe avec des fonctions diverses et transverses et faites preuve de leadership -        Vous êtes méthodique, organisé, rigoureux, persévérant, vous avez une forte capacité à prendre des initiatives -        Vous connaissez et utilisez les outils Office 365 et CRM -        Vous avez un très bon niveau d'anglais Poste basé au siège STIHL France à Torcy