En tant que Chef des Ventes, vous portez plusieurs casquettes. Dans un premier temps, un volet sur l'accompagnement managérial. Vous encadrez une équipe commerciale d'une petite dizaine de collaborateurs. Vous fixez les objectifs individuels et collectifs et suivez leur atteinte. Vous veillez évidemment à l'adhésion de l'équipe aux stratégies de vente. Ensuite, vous avez pour mission la montée en compétence de l'équipe. Pour cela, vous identifiez les besoins en formation et accompagner chaque collaborateur dans son développement. Vous mettez des plans d'actions pour booster les performances individuelles et collectives. Vous partagez les meilleures pratiques commerciales. Enfin dernier volet concernant votre production personnelle. Vous gérez votre portefeuille client, développer et fidélisez ce dernier. Vous proposez des stratégies de prospection pour conquérir de nouveaux clients. Vous bénéficiez d'une expérience similaire en BtoB, idéalement dans les solutions numériques et les services IT. Expérience significative en management d'équipe commerciale. Leadership naturel, capacité à fédérer et à motiver une équipe. Maitrise des techniques de vente et de négociation.