Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction Générale, vous avez pour mission principale de développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes, principalement sur le secteur CHR. A ce titre, vos misions consisteront à : * Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (groupes de restaurants, chaînes hôtelières, établissements haut de gamme, etc.) * Négocier et conclure des accords-cadres avec les interlocuteurs décisionnaires (acheteurs, directeurs d’exploitation, etc.) * Élaborer des plans d’actions commerciaux adaptés aux besoins des comptes stratégiques * Suivre la performance des comptes : ventes, marges, rentabilité, satisfaction client * Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistique, ADV et marketing pour assurer un service client de qualité * Assurer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement * Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels (salons, rencontres fournisseurs, etc.) Profil recherché: * Vous justifiez d’une expérience impérative de 5 ans minimum dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur des boissons, de l’agroalimentaire ou de la distribution en CHR * Vous avez une excellente capacité de négociation et un sens aigu du service client * Autonome, organisé(e), vous êtes à l’aise dans un environnement entrepreneurial et dynamique * Vous savez gérer des cycles de vente complexes et vous adapter à des interlocuteurs variés * La connaissance des circuits de distribution hors domicile et des spécificités du marché parisien est un véritable atout Informations complémentaires : * Une entreprise familiale avec des valeurs humaines fortes * Un secteur stimulant, en constante évolution * Un poste stratégique et évolutif, avec de l’autonomie et de l’impact * Une équipe engagée, passionnée par son métier * Un package salarial complet : Fixe + Variable selon profil et expérience + Véhicule de fonction