POSTE : Directeur Commercial EnR H/F DESCRIPTION : Véritable Commercial(e) et Manager dans l'âme, le/la Directeur(ice) Commercial(e) exercera les missions suivantes : La définition et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale : - S'approprier et maîtriser l'offre de développement de projets solaires en BtoB ; - Définir, proposer et adapter la stratégie commerciale en lien avec la Direction Générale et en fonction des évolutions du marché ; - Prévoir les évolutions stratégiques à long terme ; - Traduire la stratégie en actions concrètes. L'encadrement, la coordination et l'animation d'une équipe de 20 personnes : - Encadrer et animer (en direct) les 2 Chefs des Ventes et fonctionnellement les équipes d'Ingénieurs Commerciaux ; - Fixer et suivre les objectifs commerciaux ; - Déployer un système de rémunération variable pertinent et adapté aux Business Unit ; - Apporter soutien et favoriser la montée en compétences des équipes via des formations ; - Piloter le recrutement de la Direction Commerciale en fonction des objectifs de croissance ; - Communiquer les orientations commerciales aux équipes afin qu'elles soient déployées ; - Insuffler une dynamique commerciale ; - Créer de la cohésion avec le service Back-Office (équipe technique) et les autres services impliqués. La gestion des partenariats et le développement commercial : - Piloter et développer les partenariats commerciaux (charpentiers, coopératives agricoles) ; - Intervenir sur le terrain auprès des acteurs clés et des clients, en soutien des équipes commerciales ; - Anticiper les besoins pour le développement de l'activité commerciale. L'analyse et la veille : - Analyser le marché et en comprendre les enjeux et les problématiques ; - Effectuer une veille concurrentielle ; - Identifier et mettre en oeuvre de nouvelles opportunités de croissance pour l'entreprise ; - Suivre les tendances du marché. Le reporting : - Assurer le reporting et le suivi des activités commerciales à la Direction Générale via la mise en place d'indicateurs pertinents. LES ÉLÉMENTS DU CONTRAT DE TRAVAIL - Poste en CDI à temps plein - statut Cadre au forfait jour 218 jours. - La rémunération sera négociée selon l'expérience et le profil global du/de la candidat(e) et sera composée d'une partie fixe sur 12 mois + une part variable à définir + mutuelle familiale prise en charge à 100% par l'entreprise + tickets restaurant 9€. - Le poste est à pourvoir au siège à Lyon 2ème (69) et impliquera quelques déplacements. PROFIL : Pour réussir sur ce poste, quelles compétences seront attendues ? - Une formation commerciale supérieure (Bac +5) ; - Une expérience commerciale BtoB significative d'au moins 10 ans notamment sur des fonctions de Direction Commerciale ; - Une expérience acquise dans l'environnement des ENR (énergies renouvelables), du photovoltaïque, du solaire ; - Une expérience managériale auprès d'équipes commerciales ; - Idéalement une connaissance des mécanismes de financement, de tarification, de contractualisation des projets solaires ; - Une maîtrise des facteurs clés de succès de l'écosystème solaire, incluant les modèles d'affaires, les marchés, les aspects techniques, la gestion de projets ainsi que les évolutions réglementaires. - Une expérience dans la négociation de contrats et de partenariats. Quelles sont les qualités qui seront appréciées et qui feront la différence ? - Votre leadership naturel ; - Vos capacités managériales ; - Votre aisance relationnelle et commerciale (fonction de représentation) ; - Votre goût pour la négociation ; - Votre adaptabilité ; - Votre vision stratégique et opérationnelle. L'indispensable vraiment indispensable Une expérience commerciale et managériale dans un secteur similaire.