POSTE : Business Developer - Grands Comptes B2b H/F DESCRIPTION : Chez le leader français de la distribution de pneus en ligne, nous ne faisons pas que vendre des pneus. Nous transformons la gestion des flottes professionnelles grâce à une plateforme digitale unique. Notre ambition : accélérer fortement le développement de cette solution auprès des entreprises. Dans ce contexte, nous créons un poste clé au coeur de notre stratégie B2B. Votre rôle : Vous développez le business et faite fonctionner la solution Vous êtes responsable du développement et du bon fonctionnement de votre portefeuille clients. Vous ne vous contentez pas de vendre une solution : vous en pilotez le déploiement et la performance. Vous êtes l'interlocuteur central entre le client et nos équipes internes. Vos missions : 1) Développement commercial (50%) Vous êtes moteur de la croissance. Vous : - identifiez et ciblez des flottes d'entreprises - présentez notre solution digitale - négociez et signez les contrats - développez le chiffre d'affaires de vos clients 2) Coordination opérationnelle (30%) Vous êtes le chef d'orchestre de l'offre. Vous travaillez avec : - le service client pour garantir une expérience fluide - la comptabilité pour sécuriser la facturation - le réseau de partenaires pour assurer la couverture terrain - les équipes tech pour améliorer la plateforme Votre rôle : faire fonctionner la solution dans la vraie vie. 3) Pilotage de la performance (20%) Vous gérez votre activité avec précision. Vous suivez : - votre chiffre d'affaires - vos marges - vos volumes - vos taux de conversion Et vous pilotez votre portefeuille comme un centre de profit. Partie variable selon conditions et proratisation: Bonus Groupe MICHELIN pouvant aller jusqu'à 2% du salaire brut annuel -Ticket restaurant : 9 euros, part employeur 55 % -Mutuelle, part employeur 60 % PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1/ Si votre profil correspond à nos attentes, vous serez appelé(e) par Anaïs de la Direction du Personnel pour un premier entretien téléphonique. 2/ Si nous sommes sur la même longueur d'ondes, vous rencontrerez dans un second temps Anaïs accompagnée d'Olivier, Responsable B2B, potentiellement suivi de Mathieu, Directeur Achats, B2B et autres marchés . 3/ Nous reviendrons vers vous rapidement pour notre éventuelle future collaboration ! PROFIL : Votre profil Nous recherchons un profil agile, capable de passer d'une négociation client à un fichier Excel complexe en un clin d'oeil. Pragmatique & Rigoureux : Vous aimez quand les choses sont carrées. Un process mal huilé vous empêche de dormir. Data-driven : Vous êtes très à l'aise avec les chiffres. Vous savez construire un reporting fiable et l'analyser. Commercial & Smart : Vous avez le goût du challenge, l'envie de convaincre, mais toujours avec une approche rationnelle et construite. Curieux & Digital : Vous comprenez vite les environnements techniques et web. Pourquoi postuler ? Un poste complet : Vente, Gestion de Projet, Analyse. L'autonomie d'une création de poste au sein d'un leader solide. Une équipe pragmatique, orientée résultat, sans politique. Un environnement de travail idéal & dynamique Si vous avez l'envie d'avancer et la rigueur pour construire, envoyez-nous votre CV !