Descriptif du poste: Votre connaissance approfondie de notre portefeuille de produits ainsi que vos solides compétences commerciales et collaboratives seront déterminantes pour réussir dans cette double fonction passionnante de gestion des appels d'offres et des comptes stratégiques. En tant que Responsable d'appel d'offre pour Vantive, vous jouerez un rôle clé dans l'élaboration du succès futur de la société en dirigeant et en exécutant le processus de gestion des appels d'offres en France et au Benelux.  En tant que Responsable Comptes Stratégiques, vous développerez activement des relations croisées entre Vantive et les GPOs (comptes stratégiques) contribuant à l'augmentation des ventes et de la rentabilité à court, moyen et long terme, dans le respect des règles d'éthique et de conformité.   Ce que vous ferez En tant que Responsable des appels d'offres : * Leadership du groupe pour la fonction d'appels d'offres et de soumissions. * Gestion stratégique des parties prenantes * Vous êtes en charge des négociations des appels d'offres nationaux pour nos produits. * Coordination interne pour la mise en œuvre de la stratégie commerciale dans les appels d'offres * Mise en place d'équipes de gestion des appels d'offres pour les nouveaux appels d'offres * Coordonner les prix corrects des appels d'offres en collaboration avec le service commercial * Analyser et développer de nouvelles stratégies innovantes en matière d'appels d'offres * Comprendre et appliquer de manière proactive l'innovation dans le travail d'appel d'offres du cluster En tant que Responsable Comptes Stratégiques  : * Développer la connaissance et la compréhension par Vantive des parties prenantes du compte : management, pharmaciens, acheteurs, soignants, services supports, recherche, etc. * Avoir une vision précise des " opportunités actuelles ", qui prendront la forme d'appels d'offres ou de contrats dans les 3 ans à venir, et les planifier dans le CRM ou les outils appropriés. * Coordonner la préparation et la réponse aux appels d'offres pour ce compte en mobilisant une équipe transversale (BU, services de support, FMT, ...). * Sur la base d'une identification des besoins spécifiques de ses GPO, élaborer une stratégie de développement à long terme (3 ans) et de commercialisation de services à long terme basés sur la valeur (prix d'un service, accords de partage des risques, paiement pour les résultats). Un plan de compte annuel sera validé par la direction. * Coordonner les différents départements de Vantive en contact avec le compte (BUs, services de support...) pour assurer la réalisation du plan de compte. Cette responsabilité implique notamment une communication claire et régulière sur l'actualité du compte et ses enjeux. * Co-définir avec les parties prenantes de Vantive (BU, services support, FMT, ...) une (des) proposition(s) de valeur adaptée(s) à ce compte et permettant au client d'atteindre les objectifs identifiés (ex : réaliser des gains d'efficacité, d'activité, de notoriété, ...) et ainsi favoriser le développement. Profil recherché: * Vous avez fait vos preuves en matière de réussite commerciale dans le secteur des dispositifs médicaux, notamment en matière de gestion des appels d'offres. * Solide gestion des parties prenantes, en particulier dans le secteur hospitalier. * Expérience réussie dans la gestion d'un cycle de vente complexe, avec une parfaite maîtrise de l'argumentaire, une capacité d'analyse d'écosystèmes complexes et d'élaboration de propositions solides basées sur la valeur, ainsi que des compétences de négociation bien rodées. * Excellentes compétences managériales et grande capacité à piloter une équipe internationale interfonctionnelle. * Connaissance des processus locaux d'appel d'offres, de tarification et de remboursement, ainsi que de la chaîne de valeur du secteur et de l'environnement réglementaire dans le domaine des soins de santé. * Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale, en français et en anglais. * Dynamique et doté d'un esprit commercial, vous avez d'excellentes compétences en matière de communication et de gestion. * Vous disposez d'une solide expertise analytique qui vous permet de remettre en question le statu quo et de proposer des solutions innovantes.