Vos challenges à nos côtés : Développement de la stratégie commerciale * Définition et mise en place de la stratégie commerciale en accord avec le codir * Structurer l'approche client * Identifier les leviers de croissance en fonction des besoins clients * Développer une stratégie de conquête et de fidélisation des clients industriels et tertiaires Management de l'équipe commerciale (4 personnes réparties sur la France) * Animer l'équipe commerciale * Fixer des objectifs en phase avec la feuille de route de l'entreprise * Accompagner les commerciaux dans leur montée en compétence * Mise en place de process et outils pour améliorer l'efficacité commerciale Pilotage de l'activité commerciale * Dérouler la stratégie commerciale * Superviser l'ensemble du cycle de vente (de la prospection à la signature des contrats) * Mise en place de KPI pour suivre et optimiser la performance commerciale * Réaliser les rendez-vous stratégiques Votre profil : * Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en Direction Commerciale, idéalement dans le secteur de la transition énergétique. * Vous avez une solide compréhension des enjeux du marché et des réglementations associées. * Vous savez structurer et piloter une force de vente performante et bâtir une stratégie commerciale efficace. * Vous excellez en négociation et gestion client et possédez de fortes compétences en leadership et management. Ce qui fera la différence ? * Un esprit orienté résultats avec une vraie capacité à convaincre et à fédérer. * Une approche analytique et une capacité à prendre des décisions stratégiques. * Une proactivité et une autonomie vous permettant d'évoluer dans un environnement en constante é Alors, si vous avez envie d'intégrer une entreprise soucieuse de ses collaborateurs, inspirante et engagée vers une stratégie zéro carbone, postulez ! EQUANS France garantit l'égalité des chances pour tous et la diversité. EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l'inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l'accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail. L'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines. En savoir plus sur EQUANS France : equans.fr