Descriptif du poste: En tant que responsable CS&I France (stratégie commerciale et mise en œuvre), vous jouerez un rôle central dans l'avenir de notre organisation, en incarnant la voix des acheteurs et des clients. Sous la responsabilité du directeur principal CS&I, vous dirigerez une équipe dynamique de plus de 9 professionnels et mettrez en œuvre des stratégies innovantes sur tous les canaux et points de contact avec les clients. Réaliser les objectifs commerciaux et la stratégie CS&I pour le pays/hub •    Réaliser les objectifs annuels, trimestriels et mensuels du cycle commercial •    Traduire les objectifs budgétaires alignés en objectifs nationaux et commerciaux  •    Membre essentiel de l'équipe de direction du marché, en partenariat avec le responsable du marché et le directeur marketing pour atteindre les objectifs alignés  •    Dans des environnements clients et commerciaux fragmentés, stimuler une croissance durable et rentable grâce à l'allocation et à l'intégration stratégiques des ressources   Développer les principes directeurs en matière de CS&I •    En partenariat avec les responsables Cluster & Marketing – être responsable du plan de déploiement commercial auprès des équipes commerciales. •    Être un partenaire clé du Cluster, du CS&I central et des équipes commerciales au sens large, en relayant la réalité externe et les éléments nécessaires à la réussite du pays/hub, à l'aide de processus tels que la stratégie quinquennale et le LRP.  •    Diriger la mise sur le marché, la contribution CVA et la propriété des objectifs pour tous les besoins d'innovation du pays, tout en clarifiant ce qui est nécessaire pour réussir  •    Diriger la contribution commerciale aux défis et opportunités au niveau du pays/hub avec les équipes Cluster ou Central •    S'assurer que les outils d'innovation déployés de manière centralisée sont adaptés aux besoins des équipes commerciales locales afin qu'elles puissent vendre et atteindre les objectifs cibles de l'initiative  •    Partenaire clé des équipes Cluster & Central CS&I pour influencer les besoins en matière d'innovation commerciale pour le pays/hub • Diriger le déploiement national des plans annuels de la marque   Exceller dans l'exécution •    Diriger la mise en œuvre des innovations et compiler les indicateurs clés de performance (KPI) pour l'ensemble du pays/hub •    Diriger les contributions mensuelles IMEX aux plans de l'équipe de direction centrale afin de garantir la réussite du pays/hub et d'identifier le soutien nécessaire  •    Diriger la mise en œuvre et le reporting des composantes commerciales du modèle de réussite local (élaboré à partir du modèle de réussite par catégorie)    Développer les capacités et favoriser la réussite •    Optimiser les processus et les outils pour une efficacité et un impact maximaux •    Contribuer de manière proactive au partage et à la réutilisation des sessions sur tous les marchés et toutes les catégories        Profil recherché: •    Généralement plus de 10 ans d'expérience dans un environnement FMCG/santé grand public ou de vente au détail •    Préférence pour une expérience commerciale approfondie (par exemple, marketing et ventes auprès des acheteurs et des distributeurs) •    Expérience avérée dans la gestion d'initiatives d'entreprise exigeantes sur le plan analytique •    Succès avéré dans la gestion des relations avec les cadres supérieurs externes, l'intégration de stratégies omnicanales et la gestion des relations avec les détaillants. •    Capacité avérée à développer et à mettre en œuvre des stratégies, des processus et des contrôles efficaces, y compris la gestion des fonds commerciaux et des processus de planification complets