POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Vous êtes passionné (e) de négociations, de relationnel clients et vous avez à coeur de promouvoir les énergies vertes ? Alors ce poste est fait pour vous ! Je recherche pour mon client, entreprise à taille humaine spécialisée dans la proposition de services aux entreprises dans le secteur de l'Energie, un (e) commercial (e) Sous les consignes du directeur commercial et de la direction, vous assurerez le développement commercial des services Vos missions principales : - Prospection (60% du poste) - Proposer et exploiter de nouvelles pistes commerciales directes : entreprises, secteurs d'activités, zones géographiques, évènements - Développer des canaux de leads indirects avec auprès de réseaux d'entreprises (CCI, agglo, réseaux, associations, labels, apporteurs, appels d'offres) - Piloter le traitement des prospects de toutes origines (site internet, téléphone, email, évènements, réseaux) jusqu'à la signature du contrat : Identifier le circuit de décision du client, identifier les besoins, Collecter les documents nécessaires à leur traitement, Répondre avec les services de l'entreprise, mais aussi parvenir à répondre à un besoin complexe en proposant des offres sur-mesure qui pourront enrichir le catalogue de prestation de l'entreprise, Répondre aux appels d'offres - Fidélisation (25% du poste) - Animer la base de clients : effectuer des points réguliers, être à l'écoute de leurs besoins, les convaincre de se réengager - Identifier et concrétiser des opportunités de placement d'autres services de l'entreprise chez nos clients - Détecter et traiter les ouvertures de nouveaux sites, accompagner la croissance du client - Interne (15% du poste) - Effectuer des retours précis et réguliers sur l'activité commerciale de l'entreprise à l'ensemble de l'équipe - Animer les réunions commerciales - Solliciter les bonnes personnes pour réussir la transformation des leads complexes - Proposer des actions commerciales et marketing pour développer la génération de leads et mieux répondre aux besoins clients et prospects Rémunération : salaire fixe (28 à 32K€ par an selon expérience) + variable stimulant 35h / semaine Avantages : Épargne salariale - Participation au Transport - Titres restaurant PROFIL : Vous êtes titulaire d'un BTS et justifiez d'au moins 2 ans d'expérience Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, écoute, capacité à convaincre, autonomie, sens de la négociation Vous êtes sensible au secteur de l'Energie et notamment aux énergies renouvelables Vous vous reconnaissez ? N'hésitez pas à postuler !