POSTE : Business Developer H/F DESCRIPTION : Les principales activités et missions du titulaire du poste sont : 1/ Garantir la réalisation croissance des ventes et la réalisation des objectifs de vente fixés sur le périmètre Réseau avec notamment : Développement et le suivi de nos ventes sur le réseau de stations de services : - S'assurer que nos produits sont présents dans 100% de nos stations CO - Implanter la gamme « Sunshine » dans nos stations DO - Mettre en place le plan d'actions commercial vis-à-vis des distributeurs dans chaque pays en intégrant les deux modèles de vente en cash et à crédit - Fixer les objectifs de vente de chaque distributeur /revendeurs, les méthodes, les outils et les moyens - Suivre les clients et les prospects en assurant des visites terrain régulières - Consolider la relation commerciale en contractualisant les accords avec chaque distributeur les revendeurs last mile - Suivre les résultats du portefeuille et la rentabilité des initiatives commerciales - Coordonner la mise ne place des actions promotionnelles permettant d'accroitre les volumes Développer de nouvelles ventesB2B, en prospectant les acteurs du marché existants : - Développer les ventes dans les segments B2B - Établir le plan d'action commercial dans chaque pays - Suivre les clients et les prospects B2B à travers les interlocuteurs en filiales - Suivre les clients et les prospects en assurant des visites régulières et structurées sur le terrain. Développement du segment E- Commerce : - Suivi de l'activité qui vient d'être lancée en France - Duplication du modèle dans les autres pays 2/ Connaitre les marchés locaux, détecter les attentes et les principaux acteurs : - Etudier le potentiel du marché, les produits demandés, les usages de consommation et canaux de revente - Identifier les 5 premiers acteurs de la distribution et contacter les industriels et B2B avec un fort besoin en solutions solaires (entreprises de transport, sécurité, clients miniers) - Effectuer une veille permanente du marché : prix, concurrence et benchmark des produits existants et tenir un fichier de suivi. - Faire remonter ces données terrain aux interlocuteurs siège pour adapter l'offre produits 3/ Définir et promouvoir l'offre: - Sur base des outils disponibles en central, proposer la gamme produits et services adaptée à chaque canal, et établir les tarifs de vente et de revente conseillés - Formaliser les CGV avec la filiale pour le canal Distributeurs Solaires - Fixer les outils et méthodes du merchandising par typologie de point de vente 4/ Animer et piloter la relation avec les principaux distributeurs et les clients internes - Définir la grille de critères et évaluer chaque prospect avec la filiale - Prendre contact et négocier avec les prospects en respectant le cadre de délégation. - Définir les droits et devoirs de chaque partie au sein d'un contrat (avec les équipes juridiques) - Encadrer les équipes de vente des distributeurs par le biais de sessions de formation et veiller à la bonne mise en oeuvre de la gamme de produits TotalEnergies - Accompagner les distributeurs dans la prospection, la vente, la promotion et le lancement des produits. - Suivre les résultats sur une base mensuelle et mettre en place une réunion de performance semestrielle avec l'analyse des indicateurs de performance 5/Animer et piloter la relation avec les filiales - Accompagner les équipes de vente dans les filiales et garantir un suivi mensuel de l'activité solaire dans chaque filiale. - Mettre en place des sessions de formation et assurer la mise en oeuvre de la gamme de produits TotalEnergies. - Assister les filiales dans la prospection, la vente, la promotion et le lancement des produits. - Valider les objectifs à atteindre et les méthodes de commercialisation des produits TotalEnergies - Fournir un premier niveau d'assistance technique pour les produits. PROFIL : Expérience en Pétrochimie Bon négociateur