POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Générale, vous serez le relais clé entre GilClaude et les grandes enseignes de distribution : Développement commercial : Fidéliser et développer un portefeuille existant (1,2 M€ de CA). Négocier avec les centrales d'achats et défendre nos offres produits. Prospecter et ouvrir 2-3 nouveaux comptes significatifs en 12-24 mois. Suivi opérationnel : Assurer un suivi rigoureux des commandes, de la négociation à la livraison. Être l'interface privilégiée entre clients et services internes (achats, production, logistique, qualité). Anticiper les problèmes pour garantir la satisfaction client. Interface produit & marché : Comprendre et valoriser nos gammes textile. Identifier les tendances et faire remonter les attentes clients. Une entreprise familiale à taille humaine et à forte identité. Un portefeuille clients solide et reconnu. De réelles perspectives de développement commercial. Un rôle stratégique au coeur d'une PME innovante. PROFIL : Expérience confirmée en développement commercial grands comptes (idéalement en GMS / textile / biens de consommation). Aisance dans la négociation avec des centrales d'achats. Capacité à conjuguer prospection et fidélisation. Organisation, rigueur, autonomie et forte orientation résultats. Aisance relationnelle, goût pour le travail en équipe et le challenge. Maîtrise des outils digitaux et CRM.