POSTE : Chargé d'Affaires Grandes Entreprises H/F DESCRIPTION : Pour contribuer aux ambitions de développement de la Caisse régionale et dans le cadre des délégations établies, le Chargé d'Affaires Grandes Entreprises développe et gère un portefeuille de grands comptes (Chiffre d'Affaires >50 M€) Il participe activement à la politique de développement du PNB de l'agence Grandes Entreprises avec la volonté d'efficience commerciale, de sécurité et de maîtrise du risque et avec pour objectif la satisfaction marchande et la réalisation des ambitions. A ce titre, le Chargé d'affaires Grandes Entreprises doit : · Etre l'interlocuteur privilégié des dirigeants des Grandes Entreprises et développer une relation globale et personnalisée, · Développer son portefeuille par une action de conquête structurée autour de la prospection et de la recommandation afin de densifier un réseau relationnel au service de la performance collective, · Impulser, promouvoir et coordonner l'action commerciale des filiales spécialisées du Groupe CA, de la Banque d'Affaires et des technico-commerciaux de la Caisse Régionale pour couvrir l'ensemble des besoins des clients et développer le PNB de son portefeuille, · Réaliser l'étude économique et financière nécessaire pour étudier et décider dans le cadre de sa délégation ou présenter aux instances décisionnelles les dossiers de financement, · S'assurer de la bonne fin des engagements ainsi que de la permanence des contreparties négociées, par un suivi régulier du risque et de la relation commerciale, · S'inscrire en référent stratégique de la relation afin de détecter et participer à la mise en place d'opérations à valeur ajoutée en collaboration avec les experts de Caisse Régionale et les filiales du Groupe. · Mettre en oeuvre et respecter les règles de conformité et de sécurité en évaluant en permanence les risques, en respectant les procédures en vigueur et les délégations accordées, · Rendre compte de son activité à sa hiérarchie en respectant le cadre de reporting fixé, · Être le correspondant de FONCARIS pour les dossiers éligibles, · Contribuer au rayonnement de la Caisse régionale, · Met en oeuvre le style relationnel au service de l'expérience client. PROFIL : · Formation supérieure et expérience confirmée dans un poste de chargé(e) d'affaires PME · Qualités commerciales et relationnelles fortes avec une capacité affirmée pour la négociation · Capacité à travailler en autonomie avec une vision responsable des indicateurs de performance de son portefeuille · Curiosité et capacité à mettre à jour ses connaissances sectorielles et économiques · Capacités d'analyse et de synthèse · Sens du risque développé · Faculté à travailler en équipe et à partager ses compétences · Organisation, proactivité et disponibilité Poste basé à Caen avec de nombreux déplacements en clientèle.