POSTE : Responsable Grands Comptes Régionaux H/F DESCRIPTION : Définition du poste EnerSys recherche un(e) Responsable Grands Comptes Régionaux pour couvrir les départements suivants : Seine-et-Marne (77), Seine-Saint-Denis (93) et Val-de-Marne (94). Le poste requiert une présence sur ce secteur ou dans une région adjacente. Votre mission principale est de déployer la stratégie commerciale définie par la Direction au niveau national et européen. Vous serez responsable de la prospection, des négociations commerciales et du suivi des marges. Missions Activités Commerciales - Assurer la visite régulière des clients et prospects du portefeuille attribué. - Organiser et gérer de manière autonome le planning des visites clients. - Négocier les offres commerciales en veillant au respect des intérêts de l'entreprise et de sa politique commerciale. - Proposer et vendre les solutions EnerSys aux clients finaux et aux constructeurs d'appareils de manutention (réseaux intégrés et concessionnaires). - Rédiger et suivre les devis à l'aide de l'outil dédié. - Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction. - Suivre et relancer les paiements en retard si nécessaire. Animation de la Stratégie Commerciale - Apporter un support aux Responsables Grands Comptes Nationaux, notamment lors de visites clients communes. Reporting - Assurer un reporting hebdomadaire auprès de la Direction sur : - Les opportunités commerciales et les affaires en cours. - Les retours terrain et les tendances du marché. PROFIL : Profil Recherché - Formation : Bac +2 en commerce ou technique, ou expérience équivalente d'au moins 5 ans dans un poste similaire. - Compétences techniques et commerciales : - Excellente maîtrise des techniques de négociation. - Connaissances de base en électricité. - Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel. - Expérience avec des logiciels de gestion commerciale tels que SAP, CRM (Salesforce) et outils d'études. - Langues : Niveau correct en anglais (lu, écrit, parlé), avec motivation pour progresser. - Qualités personnelles : Esprit d'équipe, autonomie, capacité d'adaptation et orientation résultats.