POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction Générale, le Responsable Commercial F/H aura pour mission de piloter et de développer l'activité commerciale sur son périmètre. Ses principales responsabilités incluent : - Participer à l'élaboration et mettre en oeuvre une stratégie commerciale adaptée au marché et alignée avec les objectifs de l'entreprise. - Manager, accompagner et développer les compétences des équipes commerciales (3 commerciaux et 2 Assistants commerciaux). - Poursuivre l'harmonisation des process des équipes, et faire monter en compétences ces dernières. - Assurer le suivi et l'analyse des indicateurs de performance commerciale (CA, marges, leads, etc.) via des outils CRM. - Développer et renforcer les relations commerciales avec des clients stratégiques et divers partenaires industriels. - Contribuer à l'évolution de l'offre de services en intégrant une logique d'innovation et de diversification. - Piloter les réponses aux appels d'offres complexes et participer aux opportunités de référencement. - Coordonner les actions marketing avec les plans d'actions commerciaux afin de renforcer la présence et la visibilité de l'offre et d'augmenter l'efficacité du processus de génération de leads. - Travailler en partenariat avec les équipes Opérationnels, Techniques, Marketing, Finance, Juridique pour valider la faisabilité et la commercialisation des offres de prestations de services. Pour information : En moyenne : 20% opérationnel (gestion et développement commercial) Objectif de développement de +10%/an (+ Développement en Europe) 30% de variable + véhicule PROFIL : Formation de Bac +2 à Bac +5 Cursus et/ou expériences techniques et commerciales serait un plus. Connaissance du marché Pharmaceutique obligatoire. Expérience confirmée (5 ans minimum) dans le management d'équipes commerciales en environnement BtoB technique ou industriel. Compétences avérées en gestion de projets complexes et en développement de nouveaux clients BtoB. Bonne maîtrise des outils de gestion commerciale (CRM) et des outils bureautiques. Anglais indispensable.