Description : LE POSTE Tu seras chargé d'identifier, de qualifier, de proposer des offres commerciales attractives, de négocier et de conclure d'importants contrats dans un territoire défini. Tu travailleras avec des décideurs C (C level) des plus importantes entreprises mondiales du service et de la distribution de l'eau, dont les directeurs des opérations, les directeurs des systèmes d'informations et les directeurs des départements Télécom/IoT. Ton objectif ? les aider à améliorer l'efficience et l'efficacité opérationnelles tout en réduisant les risques. LE CLIENT EST AU CŒUR DE NOS PRIORITÉS. TES PRINCIPALES MISSIONS SERONT : -   Tu seras le premier point de contact pour chaque nouvelle opportunité commerciale qualifiée et seras directement responsable du cycle de vente. -   Tu seras amené à utiliser toutes tes compétences et talents pour développer des opportunités de vente et identifier les décideurs nécessaires et les influenceurs pour réussir tes affaires commerciales. -   Tu écouteras, identifieras et comprendras les problèmes des clients/prospects et répondras à leurs attentes. -   Tu seras capable d'établir des relations avec de multiples parties prenantes et de les influencer de manière positive. -   Tu rechercheras activement de nouvelles pistes de ventes et des opportunités commerciales. Tu seras en charge de la génération de ta pipeline commerciale. -   Tu feras des présentations convaincantes en alignement sur chaque point de douleur du client, mettant en lumière la valeur ajoutée des solutions, te permettant ainsi de gagner efficacement tes opportunités de ventes. -   Tu assureras le suivi des résultats et établiras des rapports. -   Tu es extrêmement curieux et chercheras constamment des moyens d'améliorer tes connaissances et compétences concernant notre industrie, les marchés et les concurrents pour fournir ces différentiateurs qui font toute la différence pour conclure des affaires et générer des revenus. -   Tu géreras et suivras les informations sur les clients, les activités, les mesures de pipeline et les prévisions précises dans le CRM de Kinéis. -   Tu travailleras également en étroite collaboration avec différentes équipes de Kinéis, afin d'assurer la satisfaction des clients à chaque étape du processus de vente. Pratiquer une communication effective et transparente avec la direction, les clients, l'équipe Kinéis et les partenaires. -   Construire et exécuter un plan de prospection avec le soutien du marketing. -   Construire et exécuter des offres convaincantes avec l'aide de l'équipe produit. -   Construire et exécuter des stratégies de vente indirecte avec le soutien de nos partenaires. -   Être responsable du succès du déploiement de chaque solution IoT avec une collaboration transparente avec l'équipe produit et une transition en douceur vers l'équipe Support & Customer Success. -   Tu chercheras à obtenir du feedback dans l'optique de t'améliorer et d'apprendre. Tu rechercheras cela auprès des dirigeants, des paires et des clients. Profil recherché : TON PROFIL FORMATION * Ecole de Commerce ou Double diplôme d'ingénieur.   EXPÉRIENCE * Un minimum de 5 ans d'expérience préalable dans la vente complexe au sein d'une organisation internationale avec des contrats à revenus récurrents à 6 chiffres et plus. * Expérience de la gestion du cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion en passant par la démonstration. * Une expérience préalable au sein d'une entreprise technologique, dans le domaine des télécommunications ou de l'IoT est souhaitable Hard skills * Compétences élevées en matière de vente complexe, relation client et négociation, avec la capacité à communiquer de manière effective avec des dirigeants de niveau C. * Pratique aisée des méthodes de ventes complexes, la connaissance et pratique du MEDDICC est un plus. * Solides compétences en matière de relations clients et présentation publique. * Esprit stratégique. * Compétence en matière d'analyse et de résolution de problèmes * Les connaissances industrielles et le réseau associé sont un plus, notamment Siemens et Schneider Electric   AU-DELÀ DE TON SAVOIR-FAIRE, TES ATOUTS POUR CE POSTE SONT TES SOFT SKILLS : * Capacité à établir de relations solides et durables * Excellente capacité de communication et d'esprit d'équipe, ainsi qu'un excellent souci du détail. * Anglais courant obligatoire. * Une deuxième langue serait appréciée. * Être à l'aise avec les voyages. * Permis de conduire de préférence.