PHARMAFIELD recherche un DH/KAM pour le compte d'un grand Laboratoire Pharmaceutique de renommée internationale basée au Royaume-Uni, avec un réseau de filiales et de partenaires commerciaux à travers le monde. Stratégiquement, la société se focalise sur les médicaments complexes, en innovant et en les améliorant. Le laboratoire possède une expertise en infectiologie et endocrinologie, est reconnue des décideurs hospitaliers, et est ainsi un partenaire attractif pour la commercialisation de médicaments complexes en Europe. Pharmafield recrute 1 KAM Hospitalier H/F CDI Secteur : Île-de-France (75/92/93/94/95/91/78/77) Objectif principal du rôle : * Participer au lancement de 3 produits dans le domaine de l'infectiologie * Atteindre les objectifs financiers de la zone grâce à l'élaboration d'un plan d'action solide et à une gestion proactive de toutes les parties prenantes concernées * Identifier et cartographier tous les comptes et parties prenantes concernés et mettre en œuvre des stratégies pour assurer l'adoption rapide et la croissance durable des produits, y compris le lancement de produits dans le domaine des médicaments à valeur ajoutée. Les missions : * Gérer efficacement le lancement de trois nouveaux produits * Identifier les marchés cibles conformément à la stratégie organisationnelle en utilisant la connaissance des opérations hospitalières et des rapports, outils et tableaux de bord existants * Renforcer la croissance des ventes du portefeuille existant * Soutenir l'accès au marché au niveau local * Visiter à la fois les spécialistes à l'hôpital et les pharmacies hospitalières * Participer aux appels d'offres * Identifier et développer de bonnes relations avec les KOL, organiser des événements locaux et régionaux de formation médicale en utilisant l'expertise des KOL * Développer la relation-client avec les médecins, les pharmaciens et le personnel soignant * Mettre en œuvre des plans de compte robustes avec des clients complexes (hôpitaux) * Collaborer avec les parties prenantes internes et interfonctionnelles, Direction, Marketing et Médical * Gérer le budget et respecter l'ensemble des lois et règles locales * Vous êtes Bac +3 minimum, études scientifiques ou commerciales ET diplômé de la visite médicale * Vous avez une expérience réussie d'au moins 3 ans dans un poste de DH ou KAM et vous avez une connaissance solide du circuit hospitalier * Vous avez une expérience des Appels d'offres hospitaliers et du référencement produits * Vous avez déjà travaillé sur des lancements de produits * Vous avez déjà élaboré et exécuté des plans d'actions * Vous avez d'excellentes compétences en gestion de compte, évaluation des besoins, proposition de valeur, gestion des objections et obtention d'un accord * Vous maîtrisez les outils informatiques (suite MS Office, technologie mobile pertinente et applications Web.) * Vous possédez de solides compétences en communication, en relations interpersonnelles, en collaboration et en analyse et avez une forte orientation client * Vous avez un fort esprit d'équipe * Un bon niveau d'anglais est apprécié pour le poste Rémunération : salaire 57-65K€ + 23K€ de Variable CDI en intégration directe dans le laboratoirePrise de poste : dès que possible