Descriptif du poste: VENEZ RELEVER LE CHALLENGE ! Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI rattaché à notre agence d'ISNEAUVILLE (76). Vous serez rattaché(e) à notre Direction commerciale IT, sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Normandie. Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT du Groupe Konica Minolta auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes d'information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. Votre périmètre sera le suivant : Normandie (60% prospection / 40% clients) A ce titre vos missions seront les suivantes : - Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique, - Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, Palo Alto, - Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante, - Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée, - Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l'évolution de leur Système d'Information, - Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire, - Développer une relation de confiance avec vos clients et s'assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser, - Négocier et valider les contrats, - Suivre l'activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM. Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.   Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne. Profil recherché: PARLONS DE VOUS : Vous avez l'ADN commercial, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB dans un environnement IT. Les compétences suivantes font écho chez vous : - Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l'environnement IT, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé(e), persévérant, organisé(e), vous avez la culture du résultat et le goût du challenge ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature ! REJOIGNEZ-NOUS ! Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable déplafonnée. A cela s'ajoute : - Une véhicule de fonction, carte carburant et badge télépéage à la prise de fonction, - Un plan de rémunération variable attractif déplafonné, - Une solide formation commerciale dispensée par notre université interne (certifiée QUALIOPI) d'une durée de 3 semaines, - Carte tickets restaurant (9,25€/jour travaillé), - Jusqu'à 12 jours de RTT par an dont 4 à l'initiative de l'employeur, - Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté, - Une plateforme d'e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.), - Côté RSE : Différentes initiatives proposées dont 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix, - Une mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit sans coût supplémentaire, - Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)