Description du poste : Vous jouez un rôle clé dans notre croissance ! Pour relever les défis de ce poste, vous disposerez de tous les leviers nécessaires pour performer et atteindre vos objectifs. Vos missions***Développer et gérer un portefeuille de clients grands comptes en ciblant les entreprises du CAC 40. * Identifier et activer les bons leviers au sein de votre réseau pour prospecter efficacement de nouveaux clients stratégiques. * Cartographier les circuits de décision afin d'engager et d'influencer les interlocuteurs clés. * Définir et piloter une stratégie de développement pour faire croître les comptes. * Concevoir des offres adaptées, mener des démonstrations percutantes et assurer un suivi rigoureux du portefeuille. Localisation du poste : Paris / Territoire à couvrir : France entière Description du profil : Nous recherchons un profil avec au moins 8 ans d'expérience commerciale, dont 5 ans passés à travailler avec des grands comptes. Vous avez développé une expertise dans la gestion de ventes longues et complexes, et votre réseau est un de vos atouts majeurs. Vous avez une parfaite compréhension des circuits de décision et savez naviguer avec aisance pour établir des liens de confiance, même avec les interlocuteurs les plus exigeants. Votre approche est solide et votre argumentaire structuré et convaincant. Vous avez déjà évolué dans l'écosystème des solutions tech, ce qui vous permet de bien comprendre les enjeux de vos clients. La maîtrise de l'anglais sera également un élément essentiel pour ce poste, pour communiquer efficacement dans un environnement professionnel multilingue. Engagement, implication et sens du savoir-être seront des qualités déterminantes pour vous intégrer dans l'équipe et incarner nos valeurs au quotidien.