Au sein d'une entreprise qui fabrique et commercialise des joints en silicone et caoutchouc pour portes de train, tram, métro et camion frigorifique, vous avez une double casquette : Développement de produits industriels : - piloter au quotidien et mettre en place la stratégie de développement des produits, dans le cadre des objectifs et d'un budget déterminé avec la direction - élaborer, suivre et valider les différentes étapes de développement des produits avec le BET, de la conception (définition du produit, études internes et externes concernant le marché du produit et son environnement, élaboration des plans d'actions commerciales : cibles à atteindre, prix de vente..) à la mise à disposition sur le marché. Ces opérations seront allouées pour un panel de client dédiés, cheffe de produit et leader de projet en soutien de la direction pour la parfaite satisfaction de ses clients cibles. Développement grands comptes : - Développer un portefeuille de clients les plus importants et stratégiques pour l'entreprise afin de les fidéliser à moyen et long terme. - Commercialiser les produits et services auprès des grands comptes (ou comptes stratégiques). - Négocier les contrats dans une perspective partenariale fiable visant l'amélioration de la rentabilité des ventes sur le créneau qui lui est attribué. Garant du relais des accords au niveau national et international ainsi que leur cohérence, il doit assurer la diffusion des informations nécessaires à leur application sur le terrain par la force de vente, vérifier la mise en oeuvre, contrôler les moyens et en faire le bilan....