RESPONSABILITÉS : ACTUA DIJON BTP recherche pour l'un de ses clients spécialisé dans la distribution automobile un VENDEUR POIDS LOURDS (H/F). Rattaché(e) au Directeur de l'activité véhicules industriels, vous aurez pour mission principale de développer les ventes de véhicules industriels (neufs et occasions), ainsi que des produits et services associés, afin d'atteindre les objectifs fixés. Dans ce cadre, vos principales responsabilités seront : - Prospection et développement client : - Identifier et prospecter les clients sur votre secteur géographique (transporteurs, professionnels, etc.), par téléphone et sur le terrain. - Mettre en œuvre des actions ciblées pour conquérir de nouveaux clients. - Analyse des besoins et proposition commerciale : - Écouter et analyser les besoins spécifiques des clients pour leur proposer des offres adaptées. - Préparer des devis personnalisés et assurer leur suivi, y compris les relances. - Négociation et conseil : - Négocier les conditions de vente, y compris les reprises éventuelles, et conseiller les clients sur les prestations complémentaires. - Informer les clients sur les solutions de financement, les contrats de service, et les avantages fiscaux. - Effectuer des ventes additionnelles, notamment sur les contrats d'entretien, la connectivité, ou le financement. - Gestion et suivi : - Exploiter, enrichir et maintenir à jour le fichier clients. - Suivre administrativement les dossiers liés aux ventes pour garantir une gestion optimale. - Assurer un accompagnement de qualité pour fidéliser les clients et développer leur satisfaction. - Animation commerciale : - Apporter conseil et information pour stimuler les ventes. - Représenter l'entreprise avec professionnalisme et en soignant l'image de marque. PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons une personne motivée et dynamique, passionnée par le commerce et les relations clients. Vous êtes à l'aise dans la prospection et la conquête de nouveaux clients, et vous avez un goût prononcé pour le challenge. Doté(e) d'un excellent sens commercial et relationnel, vous savez analyser les besoins spécifiques de vos clients professionnels et leur proposer des solutions adaptées. Votre rigueur, votre organisation et votre capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle vous permettent de mener à bien vos missions tout en assurant un suivi de qualité. En tant que représentant(e) de l'entreprise, vous attachez une grande importance à la satisfaction de votre clientèle, tout en veillant à soigner l'image de marque du constructeur.