Rémunération : Entre 22 et 32k€ brut /an suivant expérience, niveau d'études et durée hebdomadaire de travail Commissions sur les ventes allant de 2 à 5% du CA réalisé Type de contrat : Temps plein Avantages : Tickets restaurants Prise de poste : Immédiate Description du poste : Contexte : Nous recherchons un(e) Commercial(le) ou Technico-Commercial(le) sédentaire spécialisé(e) dans la vente de logiciels métiers dédiés aux entreprises. Projet : Intégré(e) à l'équipe commerciale, et sous la responsabilité de la direction, vous aurez en charge la commercialisation de nos logiciels auprès d'une cible professionnelle (secteurs : bureaux d'études, sociétés de services, BTP, industrie, etc.) et le développement de notre portefeuille, par l'acquisition et la signature de nouveaux clients, à un niveau national. Poste et missions : Dans le cadre de vos missions, vous serez amené à : Effectuer des séances régulières de téléprospection BtoB en direct pour rechercher de nouveaux prospects Détecter, analyser, qualifier les besoins des prospects et leur présenter les solutions adaptées Réaliser les démonstrations de nos solutions auprès des prospects (visioconférence) Rédiger les offres commerciales en adéquation avec les attentes des prospects et avec l'appui du service Développement Suivre les dossiers, relancer et rappeler les prospects Accompagner les prospects après la signature, durant leur transformation digitale Assurer une remontée des attentes des prospects/clients à nos équipes, afin d'enrichir nos solutions Effectuer le reporting régulier de vos activités (moyens déployés, résultats obtenus.) Profil : Bac +2 minimum, Bac +3 souhaité, avec une expérience souhaitée de 3 ans dans la vente de solutions/logiciels informatiques : Vous avez de l'expérience dans la vente en BtoB et disposez de connaissances générales en gestion d'entreprises (idéalement dans le secteur des bureaux d'études, des sociétés de services, ou du BTP) Vous êtes autonome, vous maîtrisez les cycles de ventes longs et vous savez vous adresser à des décideurs Vous avez un excellent sens de l'écoute, de la relation et de la fidélisation client Votre futur cadre de travail : la ville de Vichy ! Envie de découvrir la ville ? Suivez ce lien : https://drive.google.com/file/d/1JIXeKG3lZfySy0ujOPhpaQ8- UeFaA9TP/view?usp=sharing